距離曼谷市內(nèi)約40km的暖武里府北革縣，坐落著一座大型展示會場“IMPACT(IMPACT Exhibition and Convention Center)”，這里就是第二屆泰國LED博覽會的會場。此次共有293家公司參展，其中，中國大陸企業(yè)有136家，臺灣企業(yè)11家，這些企業(yè)占據(jù)了會場面積的約50%。參展的日資企業(yè)有東芝照明泰國公司(TTLC)、ASIA STANLEY INTERNATIONAL、岡谷(泰國)公司及興和(泰國)公司等。

向參展的日資企業(yè)詢問其在泰國采取的戰(zhàn)略時，TTLC稱，今后將利用此前構(gòu)建的熒光燈銷售渠道來銷售;STANLEY則計(jì)劃利用汽車廠商等客戶企業(yè)的銷售渠道;岡谷在泰國開展業(yè)務(wù)時間較長，也打算利用在工廠屋頂工程中構(gòu)建起來的業(yè)務(wù)模式;興和此次的主要參展目的是，為積極推廣該公司的產(chǎn)品而調(diào)查市場動向、代理商及供應(yīng)商情況等，是否開展業(yè)務(wù)尚在探討。不過，該公司已在泰國開展了藥品及貿(mào)易業(yè)務(wù)。

中國產(chǎn)品價格低，日本產(chǎn)品重視質(zhì)量但價格偏高

中國企業(yè)已經(jīng)乘著泰國的LED照明普及潮流迅速行動了起來。很多泰國本地企業(yè)都從中國企業(yè)進(jìn)口商品進(jìn)行銷售。但據(jù)這些企業(yè)介紹，這些進(jìn)口LED照明的現(xiàn)狀是，有些產(chǎn)品總是出現(xiàn)故障。出現(xiàn)故障的原因之一是“電壓不穩(wěn)定”。由于電壓變動較大，作為精密設(shè)備的LED照明總是出現(xiàn)故障。目前這方面似乎還沒有有效的方法。

因此，泰國用戶對中國產(chǎn)品存在很強(qiáng)的不信任感。因使用中國產(chǎn)品而吃過一次苦頭的企業(yè)開始尋求高可靠性產(chǎn)品。于是，日本企業(yè)便瞄準(zhǔn)了這一點(diǎn)。在泰國，LED照明被大致分為重視價格的低價中國產(chǎn)品與重視質(zhì)量的高價日本產(chǎn)品兩類。

不過，飛利浦卻采取了一種特別的策略。雖然飛利浦品牌在泰國非常有名，即便推出高價位產(chǎn)品也能賣出去，但該公司推出的卻是低價產(chǎn)品。

很多泰國企業(yè)銷售中國的產(chǎn)品

那么，泰國企業(yè)又是什么情況呢?即使是泰國最有名的企業(yè)L&E公司，也同樣依賴于從中國進(jìn)口。但該公司表示，計(jì)劃建設(shè)工廠，今后在泰國生產(chǎn)LED照明。不過，在泰國無法制造中國那樣的低價產(chǎn)品，同時也無法生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品。今后的課題是如何擺脫這種無法兼顧價格和質(zhì)量的困境。

另外，照明用控制器系統(tǒng)企業(yè)于2013年成立的Pure-LED公司的銷售經(jīng)理Promchanok介紹，目前該公司已開始銷售用來控制LED照明的照明控制系統(tǒng)。其產(chǎn)品覆蓋了廣泛的用途，可以控制辦公室的照明以及工廠的照明。該公司瞄準(zhǔn)的是今后的智能照明化。泰國也已經(jīng)出現(xiàn)了這種走在行業(yè)前列的企業(yè)。該公司的母公司此前一直生產(chǎn)傳統(tǒng)照明控制系統(tǒng)的控制器，但2013年抓住了LED照明價格急劇下滑的良機(jī)，成立了專門生產(chǎn)和銷售LED照明用產(chǎn)品的企業(yè)。

日本企業(yè)也不能錯過涉足有著廣闊前景的泰國照明市場的機(jī)會。雖然還存在價格戰(zhàn)略、銷售渠道等諸多課題，但從現(xiàn)有照明到LED照明的轉(zhuǎn)型大潮對每家公司來說都是非常具有吸引力的機(jī)會。就算不是照明企業(yè)，日本企業(yè)也應(yīng)該與擁有銷售渠道的泰國企業(yè)合作，這是非常重要的戰(zhàn)略。