洪燕南，廣明源照明電器有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，1991年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)物理系，此后投身于中國(guó)照明事業(yè)二十余年。1998年創(chuàng)辦了廣明源照明電器有限公司，并逐漸在商業(yè)模式、管理模式及產(chǎn)品技術(shù)上構(gòu)筑出以“人性”為核心的“廣明源品牌學(xué)”。

LED照明行業(yè)市場(chǎng)在2014年的發(fā)展動(dòng)向呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，智能化的融合與跨界特點(diǎn)將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)的容量越來越大�？傮w而言，LED照明市場(chǎng)發(fā)展還是比較樂觀的。

快速應(yīng)變，高效創(chuàng)新

從2014年的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，整個(gè)行業(yè)的整合速度會(huì)加快，因?yàn)樾袠I(yè)本身存在很多低端的制造廠商，大家都集中在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，注重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而不顧產(chǎn)品質(zhì)量的潛規(guī)則行為，將會(huì)導(dǎo)致一大批的企業(yè)消失，在行業(yè)的發(fā)展過程中，這是一個(gè)很正常的事情。

而照明企業(yè)想要在這個(gè)環(huán)境下脫穎而出，想要在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，一個(gè)快速的應(yīng)變能力，高效率的創(chuàng)新，是必須具備的重要素質(zhì)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面對(duì)的不僅僅是產(chǎn)品平臺(tái)的改變，傳播模式也在發(fā)生著變化，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在快速地變化，所以必須具備快速的反應(yīng)能力以及高效率的創(chuàng)新才能跟得上市場(chǎng)的需求與變化。

在市場(chǎng)開拓的方面，照明行業(yè)面臨著一些問題，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新方面重視不足，只是把眼光放在對(duì)外市場(chǎng)和價(jià)格方面。

在現(xiàn)代照明行業(yè)這個(gè)大環(huán)境下，渠道變得多元化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變得多樣化，市場(chǎng)的秩序也有待調(diào)整與規(guī)范，我們想要開拓經(jīng)銷商市場(chǎng)，就需要?jiǎng)?chuàng)新，用創(chuàng)新去創(chuàng)造客戶價(jià)值，單純拿一些千篇一律的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間分不出好壞，就會(huì)直截了當(dāng)進(jìn)入一種惡性的競(jìng)爭(zhēng)。因此，產(chǎn)品的創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有舉足輕重的作用。

互聯(lián)網(wǎng)思維“撼動(dòng)”傳統(tǒng)商業(yè)模式

對(duì)于照明行業(yè)中出現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)際上每個(gè)市場(chǎng)都是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵是尋找機(jī)會(huì)，以及廠家能否通過快速響應(yīng)把握住機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型都是非常快速的，不管是商業(yè)照明也好，辦公照明也好，都是處在快速轉(zhuǎn)型拉升的階段。

對(duì)于整個(gè)照明行業(yè)來講，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維模式�；ヂ�(lián)網(wǎng)思維對(duì)商業(yè)模式帶來很大的改變，它首先影響到整個(gè)傳播方式的改變，傳播方式的改變會(huì)帶動(dòng)其他渠道的改變，我們對(duì)于產(chǎn)品信息的獲取與之是密切相關(guān)的。渠道改變將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的改變。它是一個(gè)從研發(fā)到制造到銷售，再到最終使用的過程。這是一個(gè)整體思維上的改變，而不僅僅是用一個(gè)LED產(chǎn)品取代其他某個(gè)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單的事情。

整治國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“水土不服”

許多LED企業(yè)在出口方面做得很好，但是在回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新發(fā)力時(shí)出現(xiàn)了所謂的“水土不服”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，與出口企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式有很大關(guān)系，畢竟國(guó)外和國(guó)內(nèi)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式還是有一定的差異。但這并不是一個(gè)不可逾越的障礙，要解決這種“水土不服”的現(xiàn)象，要做到兩點(diǎn)：第一，注重團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)，所謂的“事在人為”講的就是這個(gè)道理。第二，在思維方式上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，如果一味的用老的套路去走新的道路，肯定是行不通的。從本質(zhì)上來講，還是要專注于消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求。

由此可見，把握市場(chǎng)動(dòng)向，注重綜合能力的提升是非常重要的，也是迫在眉睫的，直接影響到企業(yè)能否正常發(fā)展，做強(qiáng)做大。