心態(tài)決定成敗。以消極的經(jīng)營(yíng)心態(tài)面對(duì)淡季，注定以關(guān)門(mén)歇業(yè)收?qǐng)觥?/p>

無(wú)論你經(jīng)營(yíng)什么，雖然產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)屬性各有不同，但商道是有共性的。老張的小煙茶酒店已經(jīng)開(kāi)了十年，生意一直不錯(cuò)。為了壯大規(guī)模，去年，老張?jiān)诹硪粭l街開(kāi)了新店。原來(lái)的小店就交給兒子小張打理。小張接手后，客流量依然和以前一樣，但業(yè)績(jī)卻一直走下坡路。老張打理的新店路段雖不理想，客流量也遠(yuǎn)不如老店多，但新店的銷售額卻屢創(chuàng)新高。不到一年時(shí)間，新店生意便超過(guò)了老店。小張平時(shí)在店里沒(méi)事就上上網(wǎng)或玩玩手機(jī)，客人來(lái)了想要什么就給什么。在小張看來(lái)，除了逢年過(guò)節(jié)需要送禮，平時(shí)是很少有人買(mǎi)茶葉的。而老張每天一打開(kāi)店門(mén)，搞好衛(wèi)生后就開(kāi)始燒水、泡茶，凡是進(jìn)店的客人，不管是買(mǎi)煙的，還是買(mǎi)酒的，他都不急著去給客人拿東西，而是讓客人先坐下來(lái)喝杯茶。趁著客人品茶的時(shí)候，老張不失時(shí)機(jī)地介紹店里的各種茶葉。很多過(guò)來(lái)買(mǎi)煙買(mǎi)酒的客人臨走時(shí)都會(huì)順便買(mǎi)上半斤一斤的茶葉。一個(gè)月下來(lái)，老張能賣(mài)掉50斤左右的茶葉，而小張的老店還賣(mài)不出5斤。不同的經(jīng)營(yíng)心態(tài)就會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)行為，不同的經(jīng)營(yíng)行為所帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)也迥然不同。

行情不好，生意難做。這是今年燈飾廠商繞不開(kāi)的話題。和往年淡季一樣，不少商家無(wú)所事事，搓麻將、斗地主、打拖拉機(jī)……燈具城幾乎變成了娛樂(lè)城。有的商家甚至玩到忘我境界，連客人進(jìn)門(mén)都忘了打招呼。偶爾出現(xiàn)的商機(jī)也就這樣溜走了。不過(guò)，并非所有的商家都這樣消極應(yīng)對(duì)淡季。有的商家趁著淡季組織設(shè)計(jì)師舉辦設(shè)計(jì)沙龍，挖掘隱形渠道的市場(chǎng)潛力;有的商家則通過(guò)網(wǎng)店聚攏客戶資源;有的商家積極拓展分銷網(wǎng)點(diǎn);有的商家則深入小區(qū)開(kāi)展促銷活動(dòng)……盡管燈城內(nèi)人氣不旺，但他們的出貨量卻依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。海爾集團(tuán)總裁張瑞敏曾有一句針對(duì)淡季市場(chǎng)的名言：“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。”為此，即便在當(dāng)年傳統(tǒng)的洗衣機(jī)銷售淡季，海爾集團(tuán)也能認(rèn)真地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分市場(chǎng)需求，創(chuàng)造了“小小神童”洗衣機(jī)，產(chǎn)品一度旺銷，供不應(yīng)求，大幅度提高了市場(chǎng)占有率。

今年以來(lái)，我們反腐力度進(jìn)一步加大，很多房地產(chǎn)或與房地產(chǎn)相關(guān)的工程項(xiàng)目因種種原因被暫時(shí)擱置下來(lái)，家居建材行業(yè)受到了巨大沖擊，燈飾行業(yè)也不例外。作為國(guó)內(nèi)燈飾行情的晴雨表，最近古鎮(zhèn)的燈飾行情表現(xiàn)也只能用“慘淡”二字來(lái)形容，其最直觀的表現(xiàn)就是：入不敷出的照明企業(yè)不得不全面解散營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);運(yùn)營(yíng)不善的貨運(yùn)部接二連三跑路;經(jīng)受不住壓力的老板或跳樓或跳橋或失聯(lián)……

值得欣慰的是，在這個(gè)極為艱難的時(shí)刻，龍頭企業(yè)還是不斷給我們帶來(lái)的希望：木林森照明逆勢(shì)突擊，表現(xiàn)可圈可點(diǎn);珈偉股份并購(gòu)品上強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，備受關(guān)注;華藝照明積極參與首屆七夕家裝節(jié)線下團(tuán)購(gòu)盛宴，小有斬獲……

商海搏擊，有如逆水行舟，不進(jìn)則退。面對(duì)市場(chǎng)淡季，燈飾廠商必須打起十二分精神，及時(shí)調(diào)整心態(tài)，主動(dòng)出擊。如若不然，恐怕離關(guān)門(mén)的日子也就為期不遠(yuǎn)了。