1877年，德國地理學(xué)家李�；舴覍⒅袊鴸|西漢時(shí)期出使西域的商貿(mào)大動(dòng)脈，謂之“絲綢之路“。此后，這一個(gè)概念便逐漸作為了古代中國對(duì)外交流通道的統(tǒng)稱。

承前啟后，繼往開來。去年的9月以來，國家主席習(xí)近平三度在重要的出訪中倡議起共建“新絲綢之路“的宏大構(gòu)想。他所提出的“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”，也旋即上升為重大的國家戰(zhàn)略。

以俄羅斯為代表的獨(dú)聯(lián)體國家，是新“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。8月15日，由LED國際合作促進(jìn)聯(lián)盟（LICA）主辦，廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）、廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）承辦的海外照明市場系列分析大會(huì)第二季——“俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家照明市場分析與渠道戰(zhàn)略大會(huì)”將在深圳市民中心拉開帷幕。近日，筆者走訪了即將到會(huì)的一些專家和企業(yè)家，了解他們對(duì)以俄羅斯為代表的獨(dú)聯(lián)體國家LED照明新興市場的一些認(rèn)識(shí)和看法。

中國為俄羅斯的第一大照明燈飾進(jìn)口商

廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心戰(zhàn)略研究部部長李文玉博士認(rèn)為，近年來，隨著俄羅斯加入WTO，發(fā)布“禁白”時(shí)間表，2014年索契冬奧會(huì)順利舉行，以及將于2018年舉辦世界杯等一系列舉動(dòng)，都預(yù)示著未來俄羅斯將會(huì)成為LED照明設(shè)施需求量極大的市場。

事實(shí)上，在照明燈飾類產(chǎn)品中，從2009年到2013年，中國一直也是俄羅斯的第一大進(jìn)口商，其次為德國。除中國外，俄羅斯的進(jìn)口國基本都是分布在歐洲區(qū)域的國家。

據(jù)GSC產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測中心的整合統(tǒng)計(jì)，2013去年，中國對(duì)俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家六大領(lǐng)域出口共計(jì)8億零40萬美元，其中照明燈飾出口量最大，共計(jì)6億5172萬美元，占總出口領(lǐng)域的81.43%。其次為顯示屏，共計(jì)7222萬美元，占比為9.02%。第三位是圣誕燈飾，共計(jì)4074萬美元，占比為5.09%。這三類產(chǎn)品共計(jì)占出口總量的95.54%。

從俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的出口分布來看，俄羅斯（占總量的75.74%）是中國最大的出口地區(qū)，其次為烏克蘭（占比達(dá)13.47%），第三位是哈薩克斯坦（占比達(dá)6.08%）。剩余國家的出口量與前三位差距較大，只占了4.71%。從單個(gè)國家的出口分布類型情況來看，最大的兩個(gè)國家俄羅斯和烏克蘭，照明燈飾的比重甚至高過整體水平，分別為82%和86%。

俄羅斯LED照明市場產(chǎn)品需求和開拓方式

全球一體化下的海外市場，是一片廣闊藍(lán)海。全球范圍的LED照明新興市場更是日益受到了注視，開始迎來全新的發(fā)展曙光——如今，國內(nèi)眾多LED照明企業(yè)已經(jīng)摩拳擦掌，紛紛把目光投向了俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家。然而看到了市場的風(fēng)向、嗅到市場的氣息還不足夠，更為重要的是了解到市場的實(shí)質(zhì)。

日前，眾多國內(nèi)照明業(yè)界精英在接受媒體訪問中，都不吝分享他們對(duì)俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家的分析與認(rèn)識(shí)。

深圳市洲明科技股份有限公司董事總經(jīng)理劉嬌認(rèn)為，目前俄羅斯LED照明產(chǎn)品需求的劃分，可以歸為兩大類， 其一、按照毛利率高低分，可以分成3種需求市場：政府照明工程：毛利較高，這部分市場屬于歐洲知名企業(yè)和當(dāng)?shù)刂�名品牌主要爭奪的關(guān)系市場，以景觀亮化設(shè)計(jì)、樓宇照明及亮化為主；替換需求：從2012起，戶內(nèi)外LED公共照明和家居照明替換類需求逐步起量，所以在不同燈飾賣場中LED產(chǎn)品基本陸續(xù)上架。新裝需求：主要是辦公場所、CBD、高端住宅樓的照明通常對(duì)LED面板燈、LED筒燈、LED軟燈條和球泡射燈需求較旺盛。

其二、按照應(yīng)用場所細(xì)分，可以分為3大種強(qiáng)勁需求市場：商業(yè)辦公場所替換：工廠、地下停車場、酒店、辦公樓宇、醫(yī)院等，LED T管、燈帶、筒燈、球泡、射燈已經(jīng)大批量啟動(dòng)更換，價(jià)格競爭也非常激烈。道路照明替換：LED路燈局部有小批量啟動(dòng)替換，未來2—3年會(huì)形成大批替換的風(fēng)潮。場館照明及景觀照明設(shè)計(jì)：2013年俄羅斯大運(yùn)會(huì)、2014年索契冬奧會(huì)、2018年歐洲杯足球賽等國際賽事活動(dòng)，極大的推動(dòng)了當(dāng)?shù)卣�府的LED節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)及應(yīng)用工程的實(shí)施。