近年來，谷歌光纖一直以互聯(lián)網(wǎng)思維部署電信運營。

8月中旬，AT&T宣布在Austin和Miami推出名為“GigaPower”的1Gbps FTTH寬帶服務(wù)，正式加入了由“谷歌光纖”所創(chuàng)立的“1Gbps” 寬帶俱樂部。雖然在AT&T之前有CenturyLink、Cincinnati Bell等小運營商也推出了1Gbps寬帶，但大運營商AT&T跟進(jìn)“1Gbps”的意義則不一般，這表明主流運營商也開始對“谷歌光纖”心服口服。

谷歌在2010年2月推出“1Gbps”寬帶商用化的“谷歌光纖”項目，其戰(zhàn)略背景是非常明確的，即谷歌要向任何可能嚴(yán)重影響互聯(lián)網(wǎng)流量的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中打入楔子，保護(hù)“互聯(lián)網(wǎng)流量總量以及份額”這個谷歌核心利益，以預(yù)防運營商聯(lián)合起來“揉搓”谷歌。

雖然外界也都明白谷歌的戰(zhàn)略意圖，但在戰(zhàn)術(shù)上運營商普遍對“谷歌光纖”不以為意，認(rèn)為“谷歌光纖”也就是谷歌的一個“業(yè)務(wù)愛好”，等到谷歌嘗過這個“業(yè)務(wù)愛好”所需的capex和opex之高昂，谷歌自然就會知難而退。對“1Gbps”，運營商的普遍態(tài)度是冷眼旁觀。

運營商的這個判斷雖然至今仍是部分正確的，但還是低估了谷歌。谷歌在光纖項目上展現(xiàn)了非常獨特的運營思維，成功地把一個昂貴的“業(yè)務(wù)愛好”運作成了一個可持續(xù)的“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”。2012年底谷歌首先在Kansas推出商用服務(wù)，目前谷歌光纖已經(jīng)擴(kuò)展至Kansas、Austin、Provo三城，未來可能在Portland等9個候選城市中再選擇部分城市繼續(xù)部署。谷歌雖未從中盈利，但成本控制始終良好，基本達(dá)成了其“可持續(xù)、可擴(kuò)展、可威懾”的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

按照傳統(tǒng)電信運營“先布網(wǎng)、后營銷”的思維，1Gbps寬帶目前是根本不可能推出來的，即使普通FTTH，也一定是覆蓋用戶規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過付費用戶，在capex“J型”暴漲之后，一般要先虧幾年，幾年后隨著用戶增長，才能看到自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。

相比傳統(tǒng)運營商這種“現(xiàn)貨”部署，“谷歌光纖”基本就是在搞“期貨”部署——谷歌2010年2月宣布光纖項目，1年后的2011年3月才宣布第一個部署城市Kansas；2012年7月公布1Gbps光纖服務(wù)的套餐和定價，4個月后的11月才在Kansas開始用戶安裝。那么，在這兩個階段里，谷歌通過“期貨”到底在運作些什么？

第一個階段，谷歌利用各個城市的反饋信息，完成了戰(zhàn)場選擇�！肮雀韫饫w”作為一種商用寬帶服務(wù)，與運營商大規(guī)模鋪開競爭是不可能的，谷歌只能選擇在最有把握的市場開戰(zhàn)。因此，谷歌首先宣布“谷歌光纖”，通過媒體的大肆宣傳，一些感興趣的城市開始與谷歌接觸，谷歌則開始從中選擇“最優(yōu)戰(zhàn)場”。

“谷歌光纖”選擇城市有幾個原則：第一，城市已具備一定的光纖城域管網(wǎng)資源可供租用，新建負(fù)擔(dān)小；第二，城區(qū)規(guī)模適中，用戶密度大，用戶對已有的寬帶服務(wù)滿意度差，特別要注意避開美國運營商中服務(wù)和質(zhì)量最好的Verizon寬帶；第三，當(dāng)?shù)卣�府要提供補貼，比如免費使用機(jī)房和電力，谷歌則相應(yīng)給政府機(jī)構(gòu)提供免費寬帶。根據(jù)上述原則，谷歌首先選出了Kansas，之后是Austin和Provo。通過戰(zhàn)場選擇，谷歌首先大幅度降低了競爭失控的風(fēng)險，并保證了capex可控。