據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國低壓電器行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》顯示，目前中國的低壓電器行業(yè)處于一種穩(wěn)定發(fā)展的勢(shì)態(tài)，未來低壓電器行業(yè)將大有所為。產(chǎn)業(yè)研究院總結(jié)了2014中國低壓電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)關(guān)鍵因素，供企業(yè)參考。

一、低壓電器行業(yè)價(jià)格因素分析

目前，我國低壓電器行業(yè)中，中低端產(chǎn)品占大多數(shù)份額，因此行業(yè)內(nèi)的低水平重復(fù)制造現(xiàn)象嚴(yán)重，各企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，只能壓低價(jià)格，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格成為低壓電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。

但是這種形勢(shì)不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)越來越強(qiáng)，目前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正在趨向穩(wěn)定。而且隨著新產(chǎn)品的推出，低端產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng)，行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將得到很大的調(diào)整，產(chǎn)品同質(zhì)性變小，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)將不起主要作用。同時(shí)，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的壟斷將會(huì)逐漸形成，價(jià)格因素也將不再是關(guān)鍵性的成功因素。

二、低壓電器行業(yè)渠道因素分析

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、良好的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)同樣重要。而這些服務(wù)在很大程度上要通過銷售渠道來實(shí)現(xiàn)。在以用戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，高效的銷售渠道擔(dān)負(fù)著生產(chǎn)企業(yè)向最終用戶輸送產(chǎn)品、提供產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)，并反饋用戶需求的任務(wù)，其中包括物流、信息流和資金流。

一個(gè)企業(yè)可以選擇直銷方式，即直接面向其產(chǎn)品的最終用戶;也可以選擇間接的方式，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，依靠分銷商和代理商占領(lǐng)市場(chǎng)。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)品和所處行業(yè)的特點(diǎn)合理地選擇銷售模式，建立適宜的渠道結(jié)構(gòu)，明晰渠道層次，規(guī)范渠道運(yùn)作，從而達(dá)到高效地鞏固和拓展市場(chǎng)的目的。部分國際品牌利用其雄厚的資本，通過并購或合作本地優(yōu)秀企業(yè)的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，其中重要的驅(qū)動(dòng)因素之一就是獲取銷售渠道。

根據(jù)低壓電器生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)行業(yè)的銷售渠道主要是直銷和經(jīng)銷兩種方式。

在直銷方面，各大型低壓電器生產(chǎn)企業(yè)普遍以建立銷售公司或銷售部的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的直銷;而在經(jīng)銷方面，由于企業(yè)的資源有限，為了延伸產(chǎn)品銷售的深度和廣度，企業(yè)通常都會(huì)選擇一定數(shù)量的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

三、低壓電器行業(yè)質(zhì)量因素分析

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)質(zhì)量能保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著低壓電器行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，低端產(chǎn)品將逐漸退出市場(chǎng)，而中高端產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將越來越大，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，可以說，誰掌握先進(jìn)的技術(shù)及具有持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于低壓電器行業(yè)來說，質(zhì)量將決定生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。

四、低壓電器行業(yè)品牌因素分析

低壓電器產(chǎn)品在電能分配過程中的不可替代性，直接關(guān)乎終端客戶的用電安全，因此產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性尤為重要�？蛻魧�(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性要求較高，往往對(duì)廣為人知且產(chǎn)品履歷良好的品牌具有較高忠誠度，所以擁有市場(chǎng)認(rèn)可的品牌是參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)之一。而品牌的建立非一日一時(shí)之功，需要長(zhǎng)期的開拓和維護(hù)，因此低壓電器行業(yè)品牌是其競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。