五金企業(yè)開始外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的不在少數(shù)，其中有些是迫不得已作權(quán)宜之計的小廠。而有些是借此機會進行市場調(diào)整進行品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的實力廠家。無論哪種情況，筆者以為，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷對五金行業(yè)來說，并不是一件容易的事。

內(nèi)銷之路不平坦

廣交會歷來被視為中國外貿(mào)的風(fēng)向標和晴雨表，歷史數(shù)據(jù)顯示，廣交會的成交情況對出口具有較好的指示作用。同時，春季廣交會的成交情況的年內(nèi)出口走勢趨同。但從105屆一期的出口額顯示，出口降勢仍將繼續(xù)，外貿(mào)形勢不容樂觀。本屆一期累計出口成交額130.3億美元，下降20.8%，其中對歐盟和日本的降幅達35%以上，對澳大利亞和美國的降幅分別為11.2%和4.9%.

發(fā)達國家外貿(mào)市場的出口出現(xiàn)大幅下滑的同時，也要關(guān)注對新興市場出口下滑的風(fēng)險。本屆一期廣交會成交額顯示，對阿根廷、印度、東盟等市場有所增長，但是，對俄羅斯和巴西則分別下降42%和35%，甚至超過了對歐日市場的降幅。去年四季度以來，隨著金融危機的深化和蔓延，新興市場受到滯后影響越來越大，這也成為我國對新興市場出口下滑的主要原因。從目前來看，新興市場的經(jīng)濟下滑趨勢未見好轉(zhuǎn)，要高度關(guān)注這些市場的出口風(fēng)險。

打開內(nèi)銷市場，一切從零開始

缺少品牌，同時面臨非常多的競爭對手，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小。轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅僅是把貨物拿到國內(nèi)銷售這么簡單，而是重新拓展一個全新的市場。品牌樹立、渠道建設(shè)都需從頭開始。外貿(mào)型企業(yè)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場時，有諸多的劣勢。即：無產(chǎn)品、無品牌、無渠道、無團隊、無經(jīng)驗。很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型布局國內(nèi)市場時承認，做內(nèi)銷確實累，比如要增派人手做品牌、渠道。