2011年的五金建材市場忽冷忽熱且多半時間處于嚴寒期，五金建材市場蕭條，建材賣場和廠家的難處大家也是有目共睹。那么五金建材市場究竟緣何處境艱難？據(jù)總結(jié)，五金建材市場低迷、渠道成本居高不下、來自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為五金建材的營銷蒙上了一層陰影。

一，需求萎縮、市場低迷、業(yè)績堪憂

2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺，限購、限貸將樓市逼到低谷，身處房地產(chǎn)下游的建材五金行業(yè)也未能獨善其身，卷入低迷五金建材市場環(huán)境中。據(jù)小編了解，房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費需求大幅萎縮，建材經(jīng)銷商陷入生存泥潭，處境堪憂；而2012年，樓市調(diào)控未有半點放松跡象，讓本已嚴峻的建材行業(yè)形勢變得更為撲朔迷離。

二，渠道成本仍然堅挺建材五金經(jīng)銷商吃不消

據(jù)全球五金網(wǎng)小編了解，讓建材經(jīng)銷商感到最為無奈的就是賣場高昂的租金。在五金建材市場的冷淡中，租金問題愈發(fā)顯現(xiàn)出來，此前不少媒體都曾報道家居建材產(chǎn)品利潤超過三層分攤給賣場租金，這對于業(yè)績慘淡的建材經(jīng)銷商來說也是很大的負擔(dān)。據(jù)統(tǒng)計，近幾年賣場租金更可謂水漲船高，以國內(nèi)某知名賣場為例，從2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米從300元漲到450元，漲幅高達50%.

所謂寒冬的定義，我們都知道，一年有四季，寒冬過了便是春暖花開。因此，寒冬是一個規(guī)律性的環(huán)節(jié)，而不是夕陽或末路，不是沒有希望，而是蘊含著大大的希望，無論當(dāng)前的形勢如何的糟糕，中國的五金建材仍然是一個高增長的蘊涵著大量商機與希望的產(chǎn)業(yè)。身處寒冬五金建材應(yīng)當(dāng)正確認識寒冬的來臨。

對行業(yè)寒冬說法的認識

只要我們靜下心來略微思考一下都能夠認識到，任何行業(yè)發(fā)展演變的基本規(guī)律（包括所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)與發(fā)展階段）和線路方向都是一樣的，不同只在于某些節(jié)點上的不同和對應(yīng)時間長短的不一。可以說，類似行業(yè)寒冬這樣節(jié)點的出現(xiàn)是一個行業(yè)發(fā)展進步所必然經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，尤其是在比如不良競爭的加劇、行業(yè)發(fā)展模式滯后、外部市場需求受到干預(yù)影響的環(huán)境下，這原本就是可以預(yù)料的。寒冬這樣的節(jié)點對于五金建材行業(yè)發(fā)展來說并無無所謂好壞之分，撐不過去就是個劫，撐過去了只是個向上的檻。

對企業(yè)在所謂行業(yè)寒冬時節(jié)的行為認識

行業(yè)很多企業(yè)尤其是傳統(tǒng)型（堅持傳統(tǒng)運營模式不變）的大企業(yè)將現(xiàn)在歸為寒冬時節(jié)，因此完全以財務(wù)導(dǎo)向來進行下年度的預(yù)算，小編認為，這不一定是正確的，并且很不值得中小企業(yè)來進行照搬和模仿，雖然大企業(yè)的行為難免在行業(yè)具有較大的示范效應(yīng)。不知道大家有沒有關(guān)注過，世間事物過冬的法子都是不一樣的，萬事萬物必然有其個體差異，不同類型企業(yè)過冬的法子也不可能完全相同，必須要根據(jù)企業(yè)的實際情況來進行設(shè)計。再者你的冬并不一定等于我的冬，大家的冬也并不一定等于我的冬，這跟我們常說的“同樣的法子用在不同人的身上所產(chǎn)生的結(jié)果往往不一樣”以及“不同人看待同一事物的立場和角度不一樣”的道理是一樣的。因此對于五金建材行業(yè)寒冬，我們一定要以積極、正面的態(tài)度來對待。

即便如何的寒冷，小編相信五金建材行業(yè)里仍然會涌現(xiàn)出高增長的企業(yè)，抑或新興企業(yè)、新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。做企業(yè)就如逆水行舟，不進則退，我們期待五金建材行業(yè)早日突破重圍，迎來明媚的春天！