房地產(chǎn)的升溫以及城市進(jìn)程的加快，極大地帶動了五金鎖具市場的消費需求。一個小小五金鎖具雖然不起眼，但產(chǎn)品功能款式卻越來越優(yōu)化和細(xì)化，種類五花八門，款式爭奇斗艷。本文重點解析五金鎖具市場發(fā)展現(xiàn)場及其營銷應(yīng)用。

鎖具市場爭奇斗艷 行業(yè)營銷如何開展

五金鎖具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在人們?nèi)粘Ｉ�活中，五金鎖具發(fā)揮著保護(hù)財產(chǎn)、隱私以及安全的重大作用，對于不同程度的安全需要，如今的五金鎖具市場需求也越來越多樣化，對鎖具的質(zhì)量和技術(shù)含量的要求也越來越高。

五金鎖具款式越來越多，很多看起來更像一朵或一個小動物，可其功能卻是一把鎖。在市場上，比較流行的民用鎖形主要是球形、三桿式圓蓋板執(zhí)手形、嵌入式長蓋大門鎖和鎖體手柄分開的這幾種款式。在內(nèi)門中最多用的另一種趨勢是通道和輔助鎖（防盜功能最重要）。

一把鎖看似簡單，但要經(jīng)過110道工序才能完成，鎖具行業(yè)既是傳統(tǒng)行業(yè)，又與高新技術(shù)有密切聯(lián)系，在制鎖技術(shù)日新月異的今天，不僅要掌握先進(jìn)的設(shè)備和設(shè)計水平，還要擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)人才。鎖具企業(yè)要對自身和市場準(zhǔn)確定位，實行多元發(fā)展。在所謂的領(lǐng)域里，設(shè)計出迎合大眾而有個性需求的鎖具，避免與大眾鎖具雷同帶來的激烈競爭。另外企業(yè)要走多元化市場道路，避免受某一因素影響而影響企業(yè)的根本發(fā)展。

我國對外開放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展很快，高檔鎖具市場的前景樂觀。我國鎖具行業(yè)對鎖具高新技術(shù)的投入正逐年增大，高檔鎖的市場需求也逐年增加。鎖具產(chǎn)品的發(fā)展要隨著市場的發(fā)展，只要市場有需求，鎖具企業(yè)就必須去開拓、去占領(lǐng)高端市場。隨著我國對外開放不斷深入及高檔建筑發(fā)展的加快，高檔五金鎖具市場發(fā)展?jié)摿�巨大，必然會涌現(xiàn)出大批的高端企業(yè)。

五金鎖具若要走高端化道路，必須內(nèi)外兼修，做好品牌形象宣傳和影響力打造固然能為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大的推動力，但這推動力的根源還在于五金鎖具產(chǎn)品本身的高品質(zhì)。有業(yè)內(nèi)人士表示，未來，國內(nèi)五金鎖具產(chǎn)品將會集中表現(xiàn)出高精度、高效率、高牢固度、多功能、多規(guī)格、多品種尺度化、系列化、通用化，展示其特征。

鎖具產(chǎn)品對質(zhì)量重視需提高

據(jù)了解，目前我國登記注冊的造鎖企業(yè)有幾千家多家，以中小企業(yè)為主，大多為個體、私營企業(yè)，基本上都屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)。長期從事出口加工或者OEM業(yè)務(wù)，使很多規(guī)模較小的民營企業(yè)長久以來形成了只重數(shù)量，不重質(zhì)量的觀念與做法，有的企業(yè)甚至根本不具備自行設(shè)計生產(chǎn)高等級鎖具的能力。這也是目前市場上國產(chǎn)鎖具質(zhì)量普遍較差的根本原因。

近期，媒體集中報道鎖具質(zhì)量問題與專*侵權(quán)訴訟兩個方面并非偶然，質(zhì)量與創(chuàng)新并長久以來一直是我國鎖具行業(yè)面臨的主要問題。如果按照‘木桶原理’，質(zhì)量與創(chuàng)新就是我國鎖具行業(yè)的兩塊‘短板’了。如果不能及時補(bǔ)齊這兩塊‘短板’，據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，我國鎖具行業(yè)將難以發(fā)展，長期停留在仿制與加工的階段。鎖具是五金行業(yè)中技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，并且在擁有實用性和技術(shù)性的同時具有一定裝飾性，因此產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)、設(shè)計上的創(chuàng)新也成為鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要素之一，而這恰恰也是中國鎖具企業(yè)的“弱項”所在。

鎖具產(chǎn)品質(zhì)量狀況堪憂，我國鎖具產(chǎn)品的質(zhì)量問題已經(jīng)成為了一個“老生常談”的問題，諸如“一把鑰匙打開N把鎖”這種標(biāo)題頻頻見諸報端，大家都已經(jīng)“見怪不怪”了，但是對于我國鎖具行業(yè)來說，質(zhì)量問題長期得不到解決，對于行業(yè)發(fā)制砂設(shè)備展是十分不利的。鎖顎破機(jī)價格具是一種技術(shù)要求很高的五金產(chǎn)品，但是由于缺乏的相對的監(jiān)管措施，行業(yè)的‘門檻’又比較低，以至于目前我國鎖具行業(yè)魚龍混雜，生產(chǎn)技術(shù)水平低下，造成市場上鎖具產(chǎn)品磨煤機(jī)的質(zhì)量問題逾加嚴(yán)重。

鎖具五金品牌營銷五大戰(zhàn)略

縱觀各個鎖具產(chǎn)品子品類的成功，無一例外都是戰(zhàn)略營銷模式的成功。戰(zhàn)略營銷模式是品牌經(jīng)營的最高準(zhǔn)則，從基于產(chǎn)品為原點，到基于消費者為出發(fā)點，間或基于競品的戰(zhàn)略模式選擇都曾經(jīng)成為主導(dǎo)思想。戰(zhàn)略營銷管理是新的市場環(huán)境對企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜多變的競爭環(huán)境下企業(yè)對于市場本質(zhì)的深刻認(rèn)識和理性選擇。戰(zhàn)略營銷也不再是單一的產(chǎn)品導(dǎo)向或者顧客導(dǎo)向，而是系統(tǒng)營銷要素的整合。這種基于動態(tài)環(huán)境和組織資源，從競爭戰(zhàn)略高度認(rèn)識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理。

1、 終端形象驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式

“渠道為王，決勝終端”如今似乎已經(jīng)很少人提及。渠道的末端就是終端，在廣袤的中國是市場，營銷手段窮極滲透到某一點進(jìn)行爆破，在低關(guān)注度行業(yè)仍然不失為聰明之舉。名門鎖業(yè)憑借統(tǒng)一形象、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一價位、統(tǒng)一服務(wù)為手段，建立起千店一面的終端形象，彰顯專業(yè)，走到了諸多門鎖競爭品牌的前面，實施市場突圍。

2、事件活動驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式

事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關(guān)注，形成眼球效應(yīng)；其次成本傳播低廉，媒體自動自發(fā)傳播。在傳統(tǒng)傳播手段難于奏效，或者企業(yè)沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動事件營銷確屬明智之舉。再次影響力大、影響范圍廣、時間持續(xù)長，極易再次傳播。海爾掌門人張瑞敏怒砸不達(dá)標(biāo)冰箱、武漢野生動物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業(yè)界津津樂道，實質(zhì)都是企業(yè)主導(dǎo)的事件營銷策劃與傳播。

盡管在操作營銷活動中瑕疵頻出，h瑪鎖名揚業(yè)界卻是不爭的事實。h瑪品牌導(dǎo)入事件營銷模式，率先在交通鎖品類中實現(xiàn)營銷突圍。2005年7月5日、9月25日和10月25日h瑪鎖分別在廣州、山東、福州、等地舉辦了多次50萬元開鎖大賽，每次大賽都是由中國鎖匠俱樂部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的，而每次大賽中，中國鎖匠俱樂部都會得到一筆數(shù)萬元的報酬，每次大賽的結(jié)果都