良信電器董事長任思龍在公司IPO路演推介會上表示,公司在國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略主要為替代外資品牌,部分差異化產(chǎn)品價格僅為國外產(chǎn)品的20%,將力圖從國外品牌手中獲取新份額。
任思龍表示,公司將競爭對手主要鎖定為國外企業(yè)--施耐德、ABB和西門子,力圖對其在國內(nèi)市場的產(chǎn)品實現(xiàn)替代,以獲取新的市場份額。在國產(chǎn)替代方面,公司的定制化、差異化產(chǎn)品較具優(yōu)勢,雖然質(zhì)量方面差于國外品牌,但是在價格方面頗具競爭力,部分產(chǎn)品的價格僅是國外產(chǎn)品的20%。
任思龍稱,公司與正泰電器、上海人民電器、常熟開關(guān)等國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品相似度較高,但由于上述公司在國內(nèi)市場的競爭力較強,所以占領(lǐng)其市場的可行性較低,不是公司未來主要戰(zhàn)略方向;而對于國外品牌,公司則有價格等優(yōu)勢,“相對好操作”。
今日路演現(xiàn)場有機構(gòu)質(zhì)疑稱,定制化、差異化的產(chǎn)品需要根據(jù)用戶特定要求來生產(chǎn),因此很難規(guī)模化,“難規(guī);碗y以做大”。
對于上述質(zhì)疑,良信電器副總裁楊成青表示,定制化、差異化產(chǎn)品是公司的競爭優(yōu)勢,但大量推廣的還是一般的規(guī)模化產(chǎn)品。
此外,任思龍表示,由于國內(nèi)低壓電器市場增速較高,而且海外市場推廣成本較高,所以目前暫時沒有開發(fā)海外市場打算。