2013 年行業(yè)關(guān)鍵詞———熱鬧。行業(yè)內(nèi)，諸多品牌企業(yè)加強(qiáng)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)，試圖打破過(guò)往只注重價(jià)格與質(zhì)量的局限;新品宣傳、啟動(dòng)市場(chǎng)必不可少，上市公司股價(jià)借LED 概念“雞犬升天”的新聞也不絕于耳。不過(guò)目前，LED 照明行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向于規(guī)范化，降價(jià)是必然趨勢(shì)。從中國(guó)LED 照明行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，經(jīng)過(guò)政府的悉心培育、企業(yè)的奮斗努力，2014 年LED照明行業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入薄利多銷的成熟期，過(guò)硬的實(shí)力才是企業(yè)生存發(fā)展的制勝法寶。

2014 年，照明企業(yè)該如何把控發(fā)展方向?

特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷表示：可總結(jié)為以下三個(gè)方面：一、新品牌必須在品牌建設(shè)和業(yè)績(jī)上有顯著提升，“吹拉彈唱”的虛勢(shì)將不可持續(xù);二、上市公司在塵埃落地的同時(shí)必須做實(shí)業(yè)績(jī)，可以預(yù)期股價(jià)的分化是必然的事情;三、傳統(tǒng)品牌必須完成轉(zhuǎn)身，業(yè)績(jī)才可能恢復(fù)增長(zhǎng)。

無(wú)論對(duì)新老品牌來(lái)說(shuō)，2014 年都尤為重要，都將是一個(gè)分水嶺。政府的節(jié)能減排工程、市場(chǎng)操作日益規(guī)劃化、LED照明實(shí)現(xiàn)價(jià)格親民化、政策的出臺(tái)、技術(shù)的穩(wěn)定等多方位動(dòng)作，都將加快行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

“品牌定位高就能賣得貴”是誤區(qū)?

億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理吳正喆有話說(shuō)，吳正喆表示： 今年LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主線依然會(huì)沿著產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)展開(kāi)。焦點(diǎn)聚集在下游廠家如何更為有效地調(diào)集渠道資源、收割業(yè)務(wù)份額。其間，渠道、產(chǎn)品、品牌的競(jìng)爭(zhēng)均將深化升級(jí)。

價(jià)格戰(zhàn)則是諸多競(jìng)爭(zhēng)要素的綜合反應(yīng)。僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法持續(xù)，以產(chǎn)業(yè)鏈思維進(jìn)行的針對(duì)渠道的管理輸出和整合創(chuàng)新才是難點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以在LED時(shí)代的價(jià)格能力塑造要在哪山唱哪山的歌。不要左傾的價(jià)格暴力主義，也不該抱著鴕鳥般右傾的價(jià)格暴利主義。

現(xiàn)在一些人的誤區(qū)在于，以為所謂的品牌定位高就可以賣得貴些。殊不知品牌的價(jià)格支撐力靠的是系統(tǒng)的支撐力。很多人認(rèn)同雷士的產(chǎn)品可以比別的品牌貴些，是因?yàn)槔资坑袕?qiáng)大的系統(tǒng)能力在支撐著價(jià)格，歐普亦是如此，更不用說(shuō)飛利浦、歐司朗了。

吳正喆還表示：與此同時(shí)，廠商的一體化協(xié)同是今年我的興趣點(diǎn)。傳統(tǒng)品牌有既往的利益沉淀和現(xiàn)實(shí)的利益保障，廠商關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。新晉LED品牌和希望做躍升的品牌如何得到渠道商的信任與協(xié)同，是個(gè)課題。

2014，痛能迸發(fā)快樂(lè)?

廣州粵志照明電器有限公司總經(jīng)理張沃仁是位在照明擁有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的照明達(dá)人，他如何看待2014年的LED照明市場(chǎng)?

經(jīng)過(guò)了2013年的躍躍欲試，LED照明市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)中危機(jī)四伏，防不勝防。傳統(tǒng)企業(yè)找不到路標(biāo)，銷售利潤(rùn)做不上去，危機(jī)感相當(dāng)沉重——張沃仁感言。

相信2014年，勢(shì)必有一場(chǎng)照明革命掀起。大家急于想從傳統(tǒng)模式跳出來(lái)，轉(zhuǎn)型談何容易?轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，但如果想一次性完全跳出，怕是心有余而力不足。

每個(gè)廠家都在盡可能地標(biāo)榜自己產(chǎn)品的質(zhì)量及壽命保證，但真正過(guò)關(guān)的能有幾家?LED產(chǎn)品越來(lái)越成熟，勢(shì)必就會(huì)“取其精華，去其糟粕”，而現(xiàn)在還在過(guò)程中醞釀、發(fā)展，未能夠完全成熟，很多客戶還是剛擺脫“觀望”狀態(tài)，不敢貿(mào)然行動(dòng)。

很多標(biāo)新立異的創(chuàng)意不斷涌出，在守住自己的“命根”時(shí)，不要忘了接受這些創(chuàng)意，并加以利用，未來(lái)拼的一定是創(chuàng)意文化，沒(méi)有創(chuàng)意，你只能固步自封，作繭自縛。

電商的興起，實(shí)體店日益蕭條，波及范圍廣。李寧專賣店實(shí)體店關(guān)閉1800多家，李寧不得不再次“出山”。蘇寧、國(guó)美，也不敢輕舉妄動(dòng)，暫時(shí)hold住擴(kuò)展計(jì)劃。

電商的發(fā)展，大大震撼我們的眼球，因?yàn)殡娚谈采w了我們的傳統(tǒng)行為，如果我們不與時(shí)俱進(jìn)，那么，明天淘汰的一定是你!

電商具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協(xié)調(diào)性及集成性，覆蓋面積廣，波及范圍大，不受空間及時(shí)間的限制，具有更廣闊的市場(chǎng)，是未來(lái)的趨勢(shì)!

2014年，轉(zhuǎn)型中的企業(yè)是痛苦的，在痛苦中成長(zhǎng)、壯大，卻是快樂(lè)的!