五金工具數(shù)量躍居世界首位計劃經(jīng)濟時代，各行各業(yè)在發(fā)展上都有一點數(shù)量擴張的傾向，但工具行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。至80年代末，工具行業(yè)100多家重點骨干企業(yè)和定點企業(yè)組成的基本隊伍，已經(jīng)形成了年產(chǎn)高速鋼刀具3億件、量具1000多萬件的能力，數(shù)量躍居世界首位，而與此同時，我們近鄰的刀具制造大國日本，高速鋼刀具的年產(chǎn)量只達到1.2億件的歷史最高紀(jì)錄，此后由于制造業(yè)升級，標(biāo)準(zhǔn)刀具需求減少，產(chǎn)量逐漸降到9000萬件的水平。

五金工具進入了黃金銷售期

近幾年，我國五金工具產(chǎn)品進入了黃金銷售期。以前，雜牌五金工具頗受非洲消費者青睞。而現(xiàn)如今，隨著非洲有錢人逐漸增多，五金工具的熱賣程度簡直難以想象。五金工具以其實惠的價格、優(yōu)良的品質(zhì)在國內(nèi)外市場贏得了較大的市場份額。

經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設(shè)計中，每年會有16%的市場需求增加，由此可見，五金業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。五金市場的調(diào)查顯示，70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，40%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)的消費于個性化、注重質(zhì)量、價格合理等更多選擇，五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。

創(chuàng)新來提升自身的盈利能力

作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案。根據(jù)對8萬個消費者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示，70%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，40%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場研究還是非常有限的。

順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化、注重質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。通過創(chuàng)新來提升自身的盈利能力是五金業(yè)零售商一個現(xiàn)實的選擇。一些盈利的零售商已經(jīng)開始繼續(xù)拓展他們在全球不同市場的業(yè)務(wù)，以便能夠建立一個非常健康和穩(wěn)定的體系。

提高產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)構(gòu)檔次

雖然數(shù)量很大，但銷售額僅占國內(nèi)市場總值的30%左右。雖然由于品牌、質(zhì)量方面的原因，這些產(chǎn)品在國內(nèi)外都沒有進入正規(guī)制造業(yè)的工具銷售系統(tǒng)，但在我國工具出口市場上已經(jīng)造成了極大的沖擊，行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展失誤導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)性疲軟五金工具行業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上的第二項重大失誤，是對科技革命和國際制造業(yè)的大改造、大提高的浪潮反應(yīng)遲鈍。沒有抓住契機，及時相應(yīng)提升我國工具產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)構(gòu)檔次。

我國五金工具行業(yè)在向現(xiàn)代化過渡時，也要發(fā)揮特色，從小而專的臺階做起。特別是目前的大中型工具企業(yè)，不要高估自己的實力，在科技創(chuàng)新、提高企業(yè)競爭力的過程中，同樣要注意突出重點，集中力量打殲滅戰(zhàn)，切忌再犯鋪大攤子、盲目發(fā)展的錯誤，這種對企業(yè)實事求是的定位，反而會發(fā)揮全行業(yè)的整體優(yōu)勢，加速現(xiàn)代化的步伐。