東方電氣對(duì)風(fēng)電業(yè)務(wù)整合走出了實(shí)質(zhì)性的步伐，將東方汽輪機(jī)和東方電機(jī)兩個(gè)子公司風(fēng)機(jī)銷售業(yè)務(wù)合并，成立直接隸屬于東方電氣的風(fēng)電事業(yè)部。

“東方汽輪機(jī)主攻雙饋風(fēng)力發(fā)電機(jī)、東方電機(jī)主攻直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)，此次業(yè)務(wù)整合可以充分利用現(xiàn)有資源，減少重復(fù)投入，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力�！睎|方電氣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行部部長(zhǎng)陳力華認(rèn)為，以前的方式存在一些問(wèn)題。

重返市場(chǎng)

東方電氣2004年進(jìn)入風(fēng)電領(lǐng)域后，恰逢風(fēng)電快速發(fā)展期，當(dāng)時(shí)下游客戶派人守在東方電氣生產(chǎn)區(qū)，只要出一臺(tái)，立即運(yùn)走。在那種情況下，東方電氣以數(shù)量提升為主，連續(xù)3年產(chǎn)量國(guó)內(nèi)第三、世界第七，忽視了技術(shù)改進(jìn)，先后有一些地方出現(xiàn)了風(fēng)機(jī)質(zhì)量問(wèn)題。東方電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)王計(jì)今年6月份接受記者采訪時(shí)稱，這使得后來(lái)東方電氣放棄了對(duì)數(shù)量的追求。

此前披露的2013年前三季度報(bào)顯示，東方電氣前三季生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組134套（23.75萬(wàn)千瓦），而2012年前三季度，生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組216套（32.9萬(wàn)千瓦），風(fēng)力發(fā)電機(jī)組產(chǎn)量仍在減少。

去年記者前往東方電氣研發(fā)部采訪時(shí)，相關(guān)研發(fā)負(fù)責(zé)人稱“現(xiàn)在公司撥給我們很多錢讓我們做基礎(chǔ)研究�！庇迷陲L(fēng)電領(lǐng)域研發(fā)費(fèi)用每年1億多元。日前，記者再次采訪該研發(fā)負(fù)責(zé)人時(shí)被告知，“現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)中，故障率僅排在金風(fēng)科技(002202,股吧)之后，這是行業(yè)協(xié)會(huì)把新老風(fēng)機(jī)統(tǒng)計(jì)在一起的結(jié)果，如果把故障率高的老風(fēng)機(jī)剔除，我們的風(fēng)電機(jī)組故障率是很低的�！�

東方電氣內(nèi)部整合無(wú)疑是重返市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)，然而，如何重返市場(chǎng)，仍然是一個(gè)大問(wèn)題。

路徑待解

據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，現(xiàn)在的風(fēng)機(jī)銷售，拼的不只是風(fēng)機(jī)，還有風(fēng)資源，依靠風(fēng)場(chǎng)資源拉動(dòng)銷售：用投資風(fēng)電場(chǎng)換風(fēng)場(chǎng)資源、哪個(gè)投資方想拿他的風(fēng)資源，就得用它的風(fēng)機(jī)，而風(fēng)機(jī)招標(biāo)只是走過(guò)場(chǎng)，“其實(shí)現(xiàn)在的風(fēng)機(jī)銷售競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是風(fēng)資源為王�！�

據(jù)知情人士透露，東方電氣在甘肅投建總裝廠時(shí)，甘肅省也配了20萬(wàn)千瓦的風(fēng)場(chǎng)資源，但是被國(guó)家能源局否決了，東方電氣竹籃打水一場(chǎng)空�，F(xiàn)在手中風(fēng)資源量不及其他龍頭企業(yè)。

雖然5月15日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于取消和下放一批行政審批項(xiàng)目等事項(xiàng)的決定》正式發(fā)布。其中有三項(xiàng)內(nèi)容備受能源界關(guān)注，一是企業(yè)投資風(fēng)電站項(xiàng)目核準(zhǔn)由原來(lái)的國(guó)家發(fā)展改革委下放至地方政府投資主管部門。

但是東方電氣新能源設(shè)備（杭州）有限公司、東方電氣（天津）風(fēng)電科技有限公司、東方電氣（通遼）風(fēng)電工程技術(shù)有限公司、東方電氣（酒泉）新能源有限公司、東方電氣（呼倫貝爾）新能源有限公司、德陽(yáng)本部產(chǎn)能很大，單是本部年產(chǎn)能峰值就是2000套。再用投資換風(fēng)資源的做法跟控制產(chǎn)能的大勢(shì)相悖。

陳力華表示，從風(fēng)電行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r看，為風(fēng)電設(shè)備供貨商提供試驗(yàn)風(fēng)場(chǎng)是有利于風(fēng)機(jī)的技術(shù)及質(zhì)量提升。因此，要完善相關(guān)政策，為風(fēng)電設(shè)備供貨商營(yíng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)風(fēng)電行業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

不過(guò)，現(xiàn)在的風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商和風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，也不是簡(jiǎn)單的上下游關(guān)系。“聯(lián)合動(dòng)力跟國(guó)電集團(tuán)聯(lián)姻，市場(chǎng)份額迅速提升。金風(fēng)科技背靠大股東三峽新能源。許繼風(fēng)電也間接依靠國(guó)家電網(wǎng)公司，去年，風(fēng)機(jī)制造企業(yè)明陽(yáng)風(fēng)電集團(tuán)有限公司與華能新能源股份有限公司合作成立合資公司，開(kāi)發(fā)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)風(fēng)電和太陽(yáng)能項(xiàng)目�！庇袠I(yè)內(nèi)人士直言，現(xiàn)在東方電氣沒(méi)跟任何一個(gè)大的風(fēng)電投資業(yè)主聯(lián)姻，沒(méi)辦法通過(guò)關(guān)聯(lián)客戶拉動(dòng)銷售。

陳力華稱，作為一個(gè)大型電力設(shè)備制造商，火電、水電、核電等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊跟五大電力集團(tuán)擁有良好的合作關(guān)系，這是其他大多數(shù)風(fēng)電企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)。

或投資控股風(fēng)電場(chǎng)

中國(guó)風(fēng)電的起步于快速發(fā)展階段主要集中于“三北”地區(qū)和東南沿海地區(qū)，這些地區(qū)風(fēng)能資源豐富，且可成片開(kāi)發(fā)，一直是各開(kāi)發(fā)企業(yè)爭(zhēng)奪的重大區(qū)域，而內(nèi)陸地區(qū)風(fēng)能資源一般，且多位于山地、丘陵等區(qū)域，開(kāi)發(fā)成本高；隨著大規(guī)模集中開(kāi)發(fā)的增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而不斷增加的限電、三北地區(qū)棄風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，在這種背景下，內(nèi)陸地區(qū)風(fēng)電項(xiàng)目逐漸增多，這些地區(qū)一般年均風(fēng)速較低，或海拔較高，需要“低風(fēng)速”或“高海拔”機(jī)型。

東方電氣用自己的“低風(fēng)速”和“高海拔”機(jī)型，跟四川國(guó)企四川能投合作，拉動(dòng)銷售。東方電氣在四川能投風(fēng)電開(kāi)發(fā)有限公司中參股20%。

2013年4月7日、4月8日，東方電氣在四川能投會(huì)東拉馬、魯南風(fēng)電項(xiàng)目風(fēng)力發(fā)電機(jī)組設(shè)備招標(biāo)中中標(biāo)。中標(biāo)機(jī)型為高原低風(fēng)速雙饋FD93型（風(fēng)輪直徑93米）風(fēng)電機(jī)組，裝機(jī)容量均為50MW。

東方電氣風(fēng)電事業(yè)部總經(jīng)理陳軍告訴記者，在內(nèi)部整合資源的同時(shí)，也會(huì)采取新的商業(yè)模式，比如投資風(fēng)電場(chǎng)。綜合各方信息可以看出，投資、控股、參股風(fēng)電場(chǎng)或?qū)⒊蔀闁|方電氣拉動(dòng)風(fēng)機(jī)銷售的突破口。