背景：在大規(guī)模的分布式可再生能源發(fā)電中，變頻器在電力電子技術(shù)與信息通訊技術(shù)等方面都扮演著重要的角色。金融危機(jī)后，我國(guó)出臺(tái)一系列經(jīng)濟(jì)振興規(guī)劃并大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)需求旺盛，行業(yè)發(fā)展快速穩(wěn)健，全球再生能源用變頻器市場(chǎng)在2011年為72億美元的規(guī)模，據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今后5年該規(guī)模將會(huì)倍增，到2017年將超過(guò)190億美元。

記者：近年來(lái)，貴公司推出了哪些變頻器產(chǎn)品?貴公司在變頻器領(lǐng)域業(yè)務(wù)進(jìn)展情況如何?

杜心林：合康變頻成立于2003年，經(jīng)過(guò)多年打拼，已從行業(yè)追隨者成為中國(guó)變頻器行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2011年，公司銷(xiāo)售收入近5.9個(gè)億，較2010年增長(zhǎng)52.1%，2012年高壓變頻器的銷(xiāo)售收入近7億元，訂單超過(guò)8億元。根據(jù)高壓變頻器行業(yè)發(fā)展情況和公司訂單情況，合康變頻的市場(chǎng)份額已經(jīng)位居行業(yè)第一。

目前，合康高壓變頻系列分為通用高壓變頻器和高性能高壓變頻器兩大系列，廣泛應(yīng)用于電力、礦業(yè)、冶金、水泥、石化、市政等領(lǐng)域。

2012年上海工博會(huì)上，合康變頻同步矢量控制高壓變頻器系列(HIVERT-TVF)榮獲行業(yè)“年度最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。該系列產(chǎn)品打破了國(guó)外的壟斷地位，大大降低了用戶(hù)的采購(gòu)成本，節(jié)能效果顯著、運(yùn)行性能穩(wěn)定，進(jìn)一步提升了用戶(hù)的綜合經(jīng)濟(jì)效益。

煤炭行業(yè)今年受庫(kù)存壓力影響，投資、生產(chǎn)增速減緩，導(dǎo)致行業(yè)訂單受到一定的影響。但是，煤炭行業(yè)使用變頻設(shè)備是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，在采掘、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的潛力巨大。合康變頻中長(zhǎng)期將看好煤炭行業(yè)。

另外，中國(guó)現(xiàn)代城市化的進(jìn)程正在加速，各地中心城市建設(shè)1.5小時(shí)、2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，間接地帶動(dòng)水泥行業(yè)的發(fā)展，伴隨的是節(jié)能需求增大，所以我們也將特別看好水泥行業(yè)。

除此，合康變頻正重點(diǎn)關(guān)注石油石化行業(yè)、電廠大功率應(yīng)用、電力行業(yè)給水泵變頻改造，冶金廠高爐鼓風(fēng)機(jī)等方面的應(yīng)用。

記者：目前，我國(guó)變頻器市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?哪些因素拉動(dòng)了變頻器需求?

杜心林：之前，我國(guó)大功率變頻器市場(chǎng)還是以國(guó)外產(chǎn)品為主，但隨著國(guó)產(chǎn)高壓變頻器廠家注重并加大研發(fā)投入，突破技術(shù)發(fā)展瓶頸，國(guó)產(chǎn)品牌正在逐漸取代進(jìn)口產(chǎn)品。

未來(lái)的10年是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的10年，也是中國(guó)變頻器行業(yè)突破性發(fā)展的10年。國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)將有兩條成長(zhǎng)路徑：節(jié)能減排(高壓變頻器)和進(jìn)口替代(低壓變頻器、伺服、PLC等)。合康變頻在這兩條路徑上都有布局，未來(lái)發(fā)展將更加穩(wěn)健、持續(xù)。

記者：我國(guó)本土變頻器品牌發(fā)展情況如何?與國(guó)外知名品牌相比，我國(guó)變頻器企業(yè)存在怎樣的差距?變頻器企業(yè)應(yīng)如何加快變頻器國(guó)產(chǎn)化步伐?

杜心林：關(guān)系型的高壓變頻器市場(chǎng)要求企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要勤快，企業(yè)各方面服務(wù)要跟上，價(jià)格政策要靈活，交貨速度、對(duì)客戶(hù)的需求反應(yīng)要快。而國(guó)外企業(yè)由于文化、市場(chǎng)機(jī)制的差異，其策略、管理明顯水土不服，如果不是產(chǎn)品特別突出，基本上都是國(guó)內(nèi)企業(yè)的天下，實(shí)際上，市場(chǎng)近幾年的演變就是這樣。

2011年，合康變頻積極向上下游產(chǎn)業(yè)延伸，進(jìn)行資源整合，參股國(guó)電南自新能源、與晉煤集團(tuán)合作、收購(gòu)北變70%股權(quán)、新設(shè)北京合康億盛電氣以占領(lǐng)市場(chǎng)、優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、降低產(chǎn)品成本。同時(shí)，擴(kuò)大應(yīng)用基數(shù)，建立規(guī)則，啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化模生產(chǎn)方式提高庫(kù)存效率，利用技術(shù)門(mén)檻和規(guī)模門(mén)檻擠壓無(wú)規(guī)模效應(yīng)廠商的市場(chǎng)空間。

合康變頻正在介入的中低壓變頻市場(chǎng)規(guī)模是高壓變頻器市場(chǎng)規(guī)模的3倍左右，國(guó)外企業(yè)占據(jù)了70%左右的市場(chǎng)份額。由于技術(shù)的發(fā)展和節(jié)能環(huán)保意識(shí)的逐漸加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)近年來(lái)逐步出現(xiàn)進(jìn)口替代的趨勢(shì)。進(jìn)入低壓領(lǐng)域，對(duì)于合康變頻來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)在未來(lái)3年，合康變頻中低壓及防爆變頻器銷(xiāo)售將得到持續(xù)快速增長(zhǎng)。

記者：此次兩會(huì)期間，主打環(huán)保牌，變頻器作為節(jié)能降耗的關(guān)鍵一環(huán)，您如何看待變頻器市場(chǎng)的發(fā)展?

杜心林：得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和節(jié)能減排事業(yè)的不斷推進(jìn)，以及中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的蓬勃發(fā)展，2011年合康變頻從高壓變頻器行業(yè)前三甲中脫穎而出，迅速發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

然而，結(jié)合目前節(jié)能減排的主要任務(wù)來(lái)看，今年火電行業(yè)將進(jìn)入變頻改造的集中爆發(fā)期。

威海博通熱電股份有限公司利用合康變頻的11臺(tái)高壓電機(jī)進(jìn)行變頻調(diào)速技術(shù)改造，年可節(jié)約標(biāo)煤2449噸，0.85年(310天)即可收回投資。對(duì)此，世界銀行對(duì)威海博通的變頻節(jié)能技術(shù)改造方案表示充分肯定，并給予世行全球環(huán)境基金贈(zèng)款。

2012年11月8日，合康變頻為大唐集團(tuán)馬鞍山當(dāng)涂發(fā)電有限公司提供的兩臺(tái)6kV/5600kW高壓變頻器順利投入運(yùn)行，且此兩臺(tái)容量為目前國(guó)內(nèi)6kV系列最大。

這些業(yè)績(jī)充分體現(xiàn)出在火電方面進(jìn)行變頻技術(shù)改造過(guò)程中，合康變頻的產(chǎn)品性能及服務(wù)質(zhì)量存在絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

合康變頻成立之初，實(shí)際上已采用過(guò)“合同能源管理”銷(xiāo)售模式，先提供設(shè)備給用戶(hù)，之后分期付款。

2011年，合康變頻順利進(jìn)入國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部審批通過(guò)的節(jié)能服務(wù)公司備案名單(第一批)，并成立節(jié)能事業(yè)部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)合同能源管理業(yè)務(wù)。

2011年6月21日，