中國的分配電市場，即俗稱的“小三箱”市場，2009年的市場規(guī)模大概430億人民幣。市場的特點是成套產出規(guī)模巨大，而且成套項目的柜體多為項目定制，行業(yè)內沒有統(tǒng)一的規(guī)范和標準，也沒有市場公認的領導者，目前處于“非標市場”階段。行業(yè)內的從業(yè)者也多是從事加工、制造和組裝業(yè)務的小微企業(yè)。這些企業(yè)處在微笑曲線的最底端，從事附加值較低的業(yè)務。

除此之外，他們還承受資金緊張、自身技術水平有限、成本高漲和“價格競爭”的壓力。那么怎樣簡化內部流程，降低成本和增加企業(yè)的附加值以幫助他們從價格戰(zhàn)的泥潭中脫身而出，一直都是關系到這些小微企業(yè)生存發(fā)展的最直接問題。

施耐德電氣作為全球配電領域的領導者，進入中國25年來，一直助力中國分配電市場的發(fā)展。在充分了解國內分配電市場的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)后，施耐德電氣推出標準化、預置式低壓分配電“功能系統(tǒng)”iPM家族系列產品Prisma iPM和Easy iPM，以標準化模式幫助小微企業(yè)簡化流程，降低內部成本，提升企業(yè)附加值，實現(xiàn)利潤最大化。 

在國內推廣iPM家族系列產品Prisma iPM和Easy iPM，最大的挑戰(zhàn)來自于要顛覆客戶腦海中的傳統(tǒng)認知。雖然客戶對于元器件的選擇已經(jīng)形成了非常清晰明確的認識，但對于“功能系統(tǒng)”或是“成套設備系統(tǒng)”的概念及其背后的價值知之甚少，大多數(shù)人還停留在“僅僅是個殼子”的認識階段，沒有認識到成套設備設計上的先進性。 

眾所周知，國際電工組織IEC發(fā)布的低壓成套標準一直作為各國國內標準的一個基礎。新的IEC61439標準對原IEC60439系列標準的結構及其技術內容，包括試驗方法等進行了重大調整和修改，其中非常重要的一點就是在標準中認可并明確定義了“成套設備系統(tǒng)”目標是更好的覆蓋所有的成套設備制造，并且保證規(guī)定的性能可以實現(xiàn)。

同時，IEC 61439標準還認可了初始制造商和成套設備制造商不同的職責：初始制造商，需要驗證成套設備或成套設備系統(tǒng)的設計是否符合其系列標準的要求;成套設備制造商，需要進行例行檢驗，檢查材料和工藝是否存在缺陷，并確認安裝好的成套設備的功能運轉良好。 

對于最終用戶而言，施耐德電氣的功能系統(tǒng)產品是安全性和供電持續(xù)性的強有力保證。因為施耐德電氣iPM家族產品與IEC61439國際標準緊密結合，屬于IEC61439標準中認可的“成套設備系統(tǒng)”。它所強調‘標準化’和‘功能系統(tǒng)’兩個理念，打破了行業(yè)客戶對于殼體產品僅僅是“打包元器件”和“量腳做鞋”的傳統(tǒng)認識。標準化預置式并不是某種技術，而是iPM家族產品背后的設計理念，與市場的發(fā)展趨勢和客戶的未來需求息息相關。iPM家族產品的推出，不僅提升了客戶對殼體設計全球趨勢的認同，對于中國三箱行業(yè)規(guī)范和標準化發(fā)展有非常大的推動作用。 

Prisma iPM是施耐德電氣iPM家族產品的一員，主要面向高端客戶、高端行業(yè)和應用。目前國內從事三箱成套業(yè)務的從業(yè)者大都遵從GB7251的國家標準(與IEC60439一致)，施耐德電氣的Prisma iPM產品不僅遵循國標GB7251，也符合國際電工組織的IEC61439標準。施耐德電氣配電事業(yè)部最近又以整體解決方案提供商的角色拿下了一個里程碑式的大項目——天津濱海商務文化中心項目，項目訂單中就包括1300臺Prisma iPM，這也是Prisma iPM自2009年上市以來最大規(guī)模的一次應用。 

對于曾拿下上海世博會、中央電視臺、萬國數(shù)據(jù)中心、杭州蕭山機場、恒隆廣場等一系列重要基礎設施和商業(yè)建筑的施耐德電氣來說，“里程碑”的意義遠不是訂單數(shù)字。通過大型項目證明施耐德電氣在這個領域的堅持和成就并讓整個行業(yè)看到中國分配電市場的發(fā)展，這才是真正鼓舞施耐德電氣的地方。 

其實，27年前的歐洲分配電市場和當下中國市場的情況一樣，施耐德電氣在歐洲分配電市場規(guī)范發(fā)展的進程中有著舉足輕重的地位。1985年，施耐德電氣開始在法國推廣標準化的Prisma產品業(yè)務，至1998年，施耐德電氣的標準化低壓分配電系統(tǒng)業(yè)務已由法國拓展至整個歐洲并獲得絕對的市場領導地位，歐洲分配電市場也隨之走上了成熟規(guī)范的道路。而這條標準化之路，也會是中國分配電市場的必經(jīng)之路。 

25年前，施耐德電氣將微型斷路器這一具有遠見卓識的產品引入中國，結束了“刀閘”時代。今天，已深深植根中國的施耐德電氣，將通過標準化、預置式低壓分配電系統(tǒng)iPM家族產品引領國內分配電市場朝著向更加規(guī)范、標準化的方向發(fā)展。