在前些年多晶硅價(jià)格高漲時(shí)，不少下游企業(yè)通過(guò)簽訂長(zhǎng)單的形式，以降低多晶硅的采購(gòu)價(jià)格。但是，隨著多晶硅價(jià)格的持續(xù)大幅下跌，當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)單價(jià)格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若我國(guó)裁定對(duì)進(jìn)口多晶硅“雙反”成立，則相關(guān)企業(yè)有可能借此解除高價(jià)的長(zhǎng)單合同。當(dāng)然，這還要看當(dāng)時(shí)合同是如何約定的。

低位波動(dòng)趨勢(shì)

曾經(jīng)瘋狂的多晶硅價(jià)格近幾年持續(xù)大幅走跌，大部分多晶硅企業(yè)不得不歇工停產(chǎn)。根據(jù)萬(wàn)得資訊數(shù)據(jù)，截至5月22日，光伏級(jí)多晶硅周平均價(jià)格為16.25美元/千克，雖然前期價(jià)格出現(xiàn)了一定幅度的上漲，但大的趨勢(shì)仍是在低位波動(dòng)。

去年以來(lái)，國(guó)外一些多晶硅企業(yè)的傾銷(xiāo)，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格過(guò)度下跌。與2012年年初約30美元/千克的平均周價(jià)格相比，目前多晶硅價(jià)格僅是一半多一點(diǎn)，而與2011年上半年的約60美元/千克相比，更是跌去了近3/4。幅度之大，令人瞠目。

從較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，隨著技術(shù)的進(jìn)步，多晶硅成本將進(jìn)一步下降。保利協(xié)鑫有關(guān)負(fù)責(zé)人此前就表示，到2014年，將通過(guò)新技術(shù)路線，使多晶硅生產(chǎn)成本由現(xiàn)在的17美元/公斤下降到9美元/公斤以下。因此，多晶硅的銷(xiāo)售價(jià)格未來(lái)大的趨勢(shì)也將是下降的。

長(zhǎng)單已“燙手”

前些年多晶硅價(jià)格瘋狂上漲，甚至達(dá)到幾百美元/千克。面對(duì)不斷上漲的價(jià)格，下游的硅片、電池及組件行業(yè)壓力巨大，因而尋求各種方法降低材料成本。其中簽訂長(zhǎng)單就是許多企業(yè)采取的重要辦法之一。

所謂長(zhǎng)單，就是多晶硅供方和需方簽訂長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)合同，可以長(zhǎng)達(dá)幾年甚至十年，其中規(guī)定每年購(gòu)買(mǎi)的多晶硅數(shù)量、價(jià)格、付款條件等。這樣的合同價(jià)格較當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格有明顯的降低，從而在當(dāng)時(shí)有力地降低了原料的采購(gòu)價(jià)格，也就降低了成本。

然而，天有不測(cè)風(fēng)云。多晶硅價(jià)格出現(xiàn)了持續(xù)的大幅下降。現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)時(shí)簽訂的合同價(jià)格。當(dāng)時(shí)簽訂的長(zhǎng)單價(jià)格大多在40多美元/千克，與目前市場(chǎng)價(jià)格相比，已經(jīng)跌去了一半以上。目前，還有些國(guó)內(nèi)企業(yè)仍有部分這樣的合同要執(zhí)行，不得不付出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)多晶硅，承受著巨大的成本壓力，競(jìng)爭(zhēng)力受損。

據(jù)了解，許多下游企業(yè)與國(guó)內(nèi)多晶硅生產(chǎn)企業(yè)簽訂的長(zhǎng)單基本已取消。這些企業(yè)雖然分屬不同的環(huán)節(jié)，但畢竟都是產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，從根本上說(shuō)，利益有一致的方面，存在一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。國(guó)內(nèi)一些多晶硅生產(chǎn)企業(yè)與下游企業(yè)解除長(zhǎng)單，而采用市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)，對(duì)下游企業(yè)是有利的，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是有利的。

但是，與一些國(guó)外企業(yè)簽訂的長(zhǎng)單合同可能并不容易解除，或者要付出較大的代價(jià)才有可能解除。有報(bào)道稱(chēng)，尚德就付出了很大代價(jià)才解除了長(zhǎng)單。還有報(bào)道稱(chēng)，歐洲某公司也獲得了上億歐元解除長(zhǎng)單的違約金，也是來(lái)自中國(guó)的企業(yè)。

利好下游企業(yè)

下游企業(yè)仍有部分在執(zhí)行原簽訂的長(zhǎng)單，在終端價(jià)格持續(xù)低位波動(dòng)的情況下，這些企業(yè)的壓力可想而知。雖然未來(lái)我國(guó)對(duì)多晶硅的“雙反”裁定，能夠在一定程度上拉高多晶硅價(jià)格，但也不可能提高到與長(zhǎng)單合同價(jià)持平的程度。因此，與上游企業(yè)協(xié)商如何解除長(zhǎng)單合同或修訂相關(guān)合同條款，才是根本的辦法。

業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，長(zhǎng)單合同在簽訂時(shí)通常會(huì)附有這樣的條款，即：遇不可抗力因素時(shí)可以解除。因此，如果我國(guó)對(duì)多晶硅最終裁定“雙反”成立，就有可能將其理解為出現(xiàn)了不可抗力因素，影響到原合同的繼續(xù)執(zhí)行，從而可能解除合同。當(dāng)然，這還要看當(dāng)時(shí)合同的具體規(guī)定，比如有沒(méi)有將“雙反”或反傾銷(xiāo)排除在不可抗力因素之外等。

如果有的企業(yè)仍有長(zhǎng)單在手，若能借“雙反”解除這價(jià)高的合同，對(duì)相關(guān)企業(yè)而言是一大利好，降低了成本，有利其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，企業(yè)也應(yīng)吸取教訓(xùn)，簽訂幾年的長(zhǎng)期合同，特別是約定了價(jià)格的長(zhǎng)單時(shí)，一定要謹(jǐn)慎。