西南水泥市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩，只是全國(guó)水泥產(chǎn)能過(guò)剩的集中表現(xiàn)，從某種角度看，這與產(chǎn)業(yè)集中度偏低有很大關(guān)系。集中度偏低，行業(yè)企業(yè)很難做到有序競(jìng)爭(zhēng)，更談不上科學(xué)發(fā)展。因此，通過(guò)推進(jìn)水泥企業(yè)的聯(lián)合重組，做好水泥產(chǎn)能的“減法”，是管理層寄予較高期望的方法之一。

目前中國(guó)建材已經(jīng)開(kāi)始頻頻出手重組西南水泥市場(chǎng)，6年前中國(guó)建材有何密技成功收復(fù)產(chǎn)能過(guò)剩的華東市場(chǎng)？在西南水泥市場(chǎng)，中國(guó)建材能否再創(chuàng)輝煌？在全國(guó)水泥市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩背景下，聯(lián)合重組如何成為行之有效的方法？本報(bào)記者進(jìn)行了深入采訪。

中國(guó)建材出手重組西南產(chǎn)能

西南地區(qū)水泥產(chǎn)能大戰(zhàn)正酣，中國(guó)建材在四川及西南地區(qū)頻頻出手，加速重組過(guò)剩產(chǎn)能。

5月20日，四川國(guó)大水泥有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓中國(guó)建材旗下西南水泥有限公司三方簽約儀式舉行。今年年初，四川省甘孜州最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)——康巴水泥有限公司聯(lián)合重組項(xiàng)目的合作簽約儀式在成都舉行。而重組康巴水泥的正是西南地區(qū)實(shí)力最強(qiáng)的水泥生產(chǎn)企業(yè)西南水泥。

就在不久前，四川省內(nèi)江市政府日前透露，其與中國(guó)建材達(dá)成了“收購(gòu)水泥企業(yè)、技改及資源轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目”的協(xié)議。協(xié)議的內(nèi)容是，由西南水泥投資12億元收購(gòu)資中縣部分水泥生產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)及其股份，再投8億元對(duì)新型干法水泥進(jìn)行技術(shù)改造和對(duì)資中石灰石資源進(jìn)行整合。

幾乎在同一時(shí)間段，雅安與中國(guó)建材達(dá)成協(xié)議，實(shí)施“重組技改擴(kuò)能800萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目”。該項(xiàng)目計(jì)劃投資50億元，計(jì)劃建設(shè)周期2年。

西南水泥總裁趙靜澗稱，下一步還將陸續(xù)尋找新的合作項(xiàng)目，“西南水泥已累計(jì)投資約35億元，重組峨邊東森、嘉華特水、四川德勝、四川金頂?shù)绕髽I(yè)800萬(wàn)噸產(chǎn)能水泥項(xiàng)目�！�

“中國(guó)建材在四川的水泥產(chǎn)能現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了7000萬(wàn)噸，占四川水泥總產(chǎn)能的50%�！敝袊�(guó)建材董事長(zhǎng)宋志平表示，2011年年底才注冊(cè)成立的西南水泥，截至2012年年底，成員企業(yè)100家，總資產(chǎn)近700億元，水泥產(chǎn)能達(dá)到1.5億噸。

宋志平認(rèn)為，在化解水泥產(chǎn)能過(guò)剩中，要發(fā)揮市場(chǎng)無(wú)形之手的作用。而這個(gè)無(wú)形之手，就是大企業(yè)之手，特別是要鼓勵(lì)大企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合重組，走優(yōu)化存量、減量發(fā)展、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展道路，提高產(chǎn)能集中度和市場(chǎng)集中度，從而抑制重復(fù)建設(shè)，改善產(chǎn)能過(guò)剩。

宋志平在今年的股東大會(huì)上堅(jiān)定地表示，“要讓西南水泥行業(yè)走出惡性和虧損的階段�！�

華東市場(chǎng)成功模式能否復(fù)制

通過(guò)重組過(guò)剩產(chǎn)能迅速擴(kuò)張規(guī)模，獲得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，發(fā)揮市場(chǎng)影響力和帶動(dòng)力，重構(gòu)合理的價(jià)格體系，提升企業(yè)和行業(yè)整體盈利水平，這就是中國(guó)建材的商業(yè)邏輯。曾經(jīng)成功重組華東市場(chǎng)的經(jīng)典模式能否在西南復(fù)制？業(yè)內(nèi)資深專家劉作毅給出了自己的判斷。

“當(dāng)年中國(guó)建材在華東市場(chǎng)上的成功依賴于四個(gè)條件。從市場(chǎng)看，華東市場(chǎng)從2004年便已經(jīng)走入谷底，沉寂3年后，中國(guó)建材開(kāi)始整合，并購(gòu)成本非常低。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看，華東市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)向華東以外地區(qū)，海螺水泥向華南進(jìn)軍，很多民營(yíng)企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)其他區(qū)域市場(chǎng)，無(wú)人與中國(guó)建材競(jìng)爭(zhēng)。從資本面看，當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)上游資很多，愿意與中國(guó)建材合作。從政策面看，地方國(guó)資委整合華東市場(chǎng)的意愿非常強(qiáng)烈�！眲⒆饕惚硎�，幾方合力，才令中國(guó)建材在2007年、2008年整合華東市場(chǎng)異常順利。

并購(gòu)并不意味著成功，消化才是關(guān)鍵。隨后兩個(gè)難以預(yù)測(cè)的機(jī)遇，才使中國(guó)建材沒(méi)有消化不良，在華東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)真正盈利。

2008年金融危機(jī)后，國(guó)家出臺(tái)4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，其中大部分項(xiàng)目都是基礎(chǔ)投資，對(duì)此敏感的水泥行業(yè)應(yīng)聲而起。隨后2010年的“電荒”，水泥企業(yè)趁勢(shì)限產(chǎn)，幾次提價(jià)，令中國(guó)建材在華東市場(chǎng)賺得盆滿缽滿。

“這兩個(gè)機(jī)遇，是可遇不可求的�！眲⒆饕阏J(rèn)為，華東市場(chǎng)的重組模式可以復(fù)制，但是宏觀經(jīng)濟(jì)背景卻不可復(fù)制，區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)也不可復(fù)制。

劉作毅進(jìn)一步表示，“華東市場(chǎng)經(jīng)過(guò)3年的沉寂，沒(méi)人再和中國(guó)建材爭(zhēng)市場(chǎng)，中國(guó)建材可以成片的拿下局部市場(chǎng)，但西南不同。大企業(yè)從四川地震災(zāi)后重建紛紛入駐，進(jìn)行戰(zhàn)略布局。目前能被并購(gòu)的企業(yè)都是規(guī)模較小的、單體企業(yè)，局部市場(chǎng)上還有別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就很難形成絕對(duì)控制力。西南水泥雖構(gòu)建了10多個(gè)核心利潤(rùn)區(qū)，但競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然很大。”

據(jù)西南水泥有關(guān)人士介紹，西南水泥已完成核心利潤(rùn)區(qū)的構(gòu)建，工作重心已由快速、大規(guī)模、外延式增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)優(yōu)化整合有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和控制力。

大企業(yè)欲理順市場(chǎng)格局

從某種意義上說(shuō)，目前水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，與產(chǎn)業(yè)集中度偏低有很大關(guān)系。由于集中度偏低，行業(yè)企業(yè)很難做到有序競(jìng)爭(zhēng)，更談不上科學(xué)發(fā)展。因此，通過(guò)推進(jìn)水泥企業(yè)的聯(lián)合重組，做好水泥產(chǎn)能的“減法”，是管理層寄予較高期望的方法之一。

如果新建產(chǎn)能的大門(mén)真的關(guān)上，那么現(xiàn)有產(chǎn)能的分配情況，將意味著水泥企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)格局，因此大企業(yè)頻頻出手一方面是希望提升在區(qū)域市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，另一方面是基于戰(zhàn)略布局的考慮。

水泥行業(yè)與其他行業(yè)相比，技術(shù)門(mén)檻并不高，是資金密集型企業(yè)，水泥的銷(xiāo)售半徑為周邊200公里左右，超過(guò)半徑，其運(yùn)輸成本等的增加將使其銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)大幅削弱。如果水泥生產(chǎn)線半徑200公里以內(nèi)還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，就有可能出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，打起“價(jià)格戰(zhàn)”。如果在某一更大的地區(qū)，水泥企業(yè)沒(méi)有形成幾成的有效產(chǎn)能，就等于在整片市場(chǎng)上失去了話語(yǔ)權(quán)，失去了議價(jià)能力。這就是區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于