硝煙彌漫的SolarWars

2013年的春天，正當(dāng)中國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)慘遭美國(guó)和歐盟“雙反”制裁的事件在網(wǎng)絡(luò)及各大媒體炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，“無(wú)錫環(huán)特”這個(gè)太陽(yáng)能光熱企業(yè)卻靜悄悄的上演了一場(chǎng)跨國(guó)收購(gòu)的戲碼。

環(huán)特董事長(zhǎng)蔣鐘偉和美國(guó)SOLARHOT公司老板

這場(chǎng)跨國(guó)收購(gòu)案將“無(wú)錫環(huán)特”這個(gè)太陽(yáng)能光熱企業(yè)推進(jìn)了公眾的視野。2013年4月，無(wú)錫環(huán)特聯(lián)手常州夏博士跨國(guó)收購(gòu)了位于北卡羅萊納州的美國(guó)SOLARHOT公司，這次跨國(guó)收購(gòu)的大手筆引起了行業(yè)內(nèi)外一片嘩然。也許無(wú)錫環(huán)特的這次收購(gòu)能為正處于風(fēng)口浪尖的中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)帶來(lái)些許啟示。

另辟蹊徑

我不“傾銷”產(chǎn)品，我兜售品牌;

“從產(chǎn)品輸出到品牌輸出”這是蔣鐘偉和他的團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑的智慧。

環(huán)特從成立之初，董事長(zhǎng)蔣鐘偉先生就確定了“自主品牌國(guó)際化”這一戰(zhàn)略方針。在蔣鐘偉的理念中，品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)特要做中國(guó)向國(guó)際市場(chǎng)由產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉(zhuǎn)變。環(huán)特緊緊圍繞著“國(guó)際化自主品牌先鋒”這一核心，不遺余力的在世界各地推廣“環(huán)特”品牌，如今這一品牌已經(jīng)遍及全球58個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

10年的發(fā)展，環(huán)特已經(jīng)成為中國(guó)太陽(yáng)能光熱出口企業(yè)代表，環(huán)特90%的業(yè)務(wù)依賴出口，豐富的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的積累增強(qiáng)了環(huán)特在瞬息萬(wàn)變的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

環(huán)特人說(shuō)“要往遠(yuǎn)看，至少看到5年乃至10年以后”。在機(jī)遇沒(méi)有來(lái)臨之前做好抓住機(jī)遇的準(zhǔn)備;在危機(jī)沒(méi)有發(fā)生之前找到化解危機(jī)的辦法。正是“環(huán)特”這種骨子里的危機(jī)意識(shí)讓它一次一次走到了行業(yè)的前列，成為一個(gè)引領(lǐng)者而不是跟隨者。

草船借箭

“和美國(guó)人做生意，首先是要和美國(guó)人合作，因?yàn)槊绹?guó)人遠(yuǎn)比中國(guó)人更了解美國(guó)人。

一個(gè)企業(yè)自身的擴(kuò)張是有限的，環(huán)特如何讓“環(huán)特”這個(gè)品牌遍布全球?蔣鐘偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又創(chuàng)造性的推出了“OnecountryOnePartner”。環(huán)特采取“一國(guó)一代理”的模式，把客戶變?yōu)楹献骰锇�，把他們�(nèi)谌氲江h(huán)特，變成了環(huán)特的股東，成為環(huán)特的一分子。

環(huán)特在與當(dāng)?shù)厝说纳疃群献髦型瓿闪似放票就粱�的布局，既克服了外�?lái)企業(yè)水土不服的毛病;又巧借他人之勢(shì)為自主品牌國(guó)際化發(fā)展鋪平道路。

”蔣鐘偉說(shuō)：“我的工廠是別人給我做OEM。在開(kāi)拓市場(chǎng)上我們選擇當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，實(shí)行服務(wù)本土化，實(shí)現(xiàn)MadeInChina到MadeInUSA再到MadeInWorld的轉(zhuǎn)變�！�

環(huán)特借勢(shì)當(dāng)?shù)厝税l(fā)展當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的本土化發(fā)展戰(zhàn)略，使的環(huán)特能夠躲過(guò)未來(lái)可能發(fā)生的國(guó)際貿(mào)易壁壘戰(zhàn)的沖級(jí)，收購(gòu)美國(guó)本土企業(yè)成了環(huán)特的不二法門(mén)。

百團(tuán)大戰(zhàn)

這不是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗，環(huán)特吹響了集結(jié)號(hào)，集結(jié)了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能中小企業(yè)的力量，共同打開(kāi)了通向世界太陽(yáng)能的大門(mén)。

要想突破國(guó)外的準(zhǔn)入壁壘，光靠單個(gè)企業(yè)是不夠的。只有組成“聯(lián)合艦隊(duì)”出海，開(kāi)拓東南亞、歐美、非洲等太陽(yáng)能市場(chǎng)，才能繼續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和份額。

從整合產(chǎn)業(yè)鏈和搭建海外銷售平臺(tái)出發(fā)，2011年環(huán)特參與美國(guó)德克薩斯州"太陽(yáng)城"計(jì)劃，在美國(guó)德克薩斯州打造出了一個(gè)集產(chǎn)、研、展、銷為一體的綜合性大型太陽(yáng)能基地。環(huán)特借助“太陽(yáng)城”計(jì)劃，將眾多國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)抱團(tuán)出海，共同維護(hù)中國(guó)太陽(yáng)能在國(guó)外的影響力，塑造強(qiáng)勢(shì)而優(yōu)秀的國(guó)家品牌力量。

一點(diǎn)啟示

隨著世界常規(guī)能源供應(yīng)短缺危機(jī)日益嚴(yán)重，越來(lái)越多的國(guó)家把焦點(diǎn)放在了無(wú)污染、分布廣的太陽(yáng)能和其他新能源上，于是對(duì)新能源領(lǐng)域的市場(chǎng)爭(zhēng)奪也日趨白熱化。我國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，面臨著缺乏行業(yè)核心技術(shù)支持，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，品牌缺乏國(guó)際影響力，貿(mào)易嚴(yán)重“兩頭在外”(光伏生產(chǎn)原料嚴(yán)重依賴進(jìn)口和產(chǎn)品嚴(yán)重依賴出口)的形式，嚴(yán)峻的貿(mào)易保護(hù)爭(zhēng)端又加劇了這種尷尬的局面。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)于能源、信息與貿(mào)易的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。在激烈而曠日持久的貿(mào)易大戰(zhàn)、能源大戰(zhàn)中，民族企業(yè)如何走出去，扎根美國(guó)本土乃至世界各地?“無(wú)錫環(huán)特”率光熱眾企的這場(chǎng)跨國(guó)收購(gòu)或許給光伏產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)提供一些可供借鑒的東西：誰(shuí)掌握了行業(yè)最先進(jìn)的核心技術(shù)，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，注重加深品牌國(guó)際化程度，塑造優(yōu)秀的國(guó)家品牌，誰(shuí)就可能取得這場(chǎng)貿(mào)易大戰(zhàn)的先機(jī)。