編者按：處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的電力設(shè)備企業(yè)日子并不好過(guò)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇、生產(chǎn)資料成本和勞動(dòng)力成本大幅增加，設(shè)備企業(yè)走出國(guó)門(mén)拓展海外市場(chǎng)逐漸成為共識(shí)，而在變化莫測(cè)的國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)走出去如何能夠滿(mǎn)載而歸，依舊是擺在面前亟需思考的課題。

“隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩，今年電工行業(yè)供需市場(chǎng)并不樂(lè)觀，電工行業(yè)年均增速30%的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)過(guò)去。去年下半年許多企業(yè)訂單明顯下降，今年上半年訂單雖比去年好一點(diǎn)，但利潤(rùn)率和銷(xiāo)售價(jià)格嚴(yán)重下滑。”7月19日，中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)白文波接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，電力設(shè)備企業(yè)既面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重任，又要適時(shí)走出國(guó)門(mén)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在來(lái)看，企業(yè)采取在海外并購(gòu)的方式不失為一種可供借鑒的模式。

事實(shí)上，未來(lái)企業(yè)不斷拓展海外市場(chǎng)、適時(shí)走出去是必然趨勢(shì)，但在大多數(shù)企業(yè)家看來(lái)，我國(guó)企業(yè)走出去的道路并不平坦，除了資金、技術(shù)以外，投資決策、市場(chǎng)變化、法律障礙、文化差異、政局不穩(wěn)等等因素，都讓企業(yè)走出去變得異常艱難。

因此，尋找適合自身的商業(yè)模式與新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，有的放矢的走出去才是擺在企業(yè)面前的問(wèn)題。

走出國(guó)門(mén)

從2012年上半年開(kāi)始，我國(guó)電工行業(yè)出現(xiàn)了罕見(jiàn)的“負(fù)增長(zhǎng)”，電力設(shè)備行業(yè)諸如電線(xiàn)電纜、變壓器、風(fēng)機(jī)等行業(yè)都不同程度出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩、利潤(rùn)下滑、惡性競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量下降等弊病。部分設(shè)備產(chǎn)能利用率甚至不足50%，原材料成本甚至占到售價(jià)的70%，“變壓器論斤賣(mài)”更成為業(yè)內(nèi)笑柄。

“目前我國(guó)輸變電設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。中國(guó)變壓器行業(yè)面臨首要問(wèn)題仍是市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，要進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)�！蔽靼参麟娮儔浩饔邢挢�(zé)任公司副總經(jīng)理汪德華告訴記者。

事實(shí)上，開(kāi)拓海外市場(chǎng)并不僅是變壓器行業(yè)單獨(dú)面臨的問(wèn)題，而是整個(gè)電力設(shè) 備行業(yè)共同的出路，“微利”籠罩下的設(shè)備企業(yè)只有走出去打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，才能在即將來(lái)臨的“大洗牌”中站穩(wěn)腳跟。

然而隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化，電力設(shè)備企業(yè)走出去的難度越來(lái)越大。金融危機(jī)的深層次矛盾尚未得到有效緩解，中國(guó)企業(yè)在高端市場(chǎng)不具競(jìng)爭(zhēng)力，低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，不具備品牌效益，從政策、稅收、就業(yè)和生態(tài)環(huán)保等方面，對(duì)中國(guó)企業(yè)提出更加嚴(yán)苛的要求。

大全集團(tuán)總裁徐翔則認(rèn)為：“企業(yè)走出去拓展海外市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，未來(lái)大全集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)份額與人員配備上要與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，但具體的時(shí)間表還要根據(jù)市場(chǎng)的變化量體裁衣，因?yàn)槭袌?chǎng)變化很快且充滿(mǎn)未知數(shù)，相應(yīng)的銷(xiāo)售模式、管理創(chuàng)新、當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略也必須進(jìn)行調(diào)整�！�

創(chuàng)新模式

設(shè)備企業(yè)走出去必然會(huì)面臨政策、環(huán)境、管理等風(fēng)險(xiǎn)。雖然可以肯定走出去的規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，但對(duì)于贏利水平來(lái)說(shuō)還很難斷言，這需要企業(yè)在國(guó)外項(xiàng)目的開(kāi)展中積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

“電力設(shè)備企業(yè)走出去主要有以下幾種方式：一是靠近市場(chǎng)供應(yīng)端。如防爆產(chǎn)品主要為煤礦和石化產(chǎn)業(yè)服務(wù)，中東地區(qū)石化企業(yè)眾多，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)便在伊朗設(shè)廠(chǎng)，更好的為前端市場(chǎng)提供直接服務(wù);二是在原材料的前端設(shè)廠(chǎng)。如國(guó)內(nèi)一些特種變壓器企業(yè)去非洲開(kāi)工廠(chǎng)，因?yàn)槟抢镢~價(jià)便宜，他們將非洲變成一個(gè)部件加工廠(chǎng)，產(chǎn)品仍是運(yùn)回國(guó)內(nèi)消納;三是直接在海外兼并企業(yè)。臥龍電氣集團(tuán)兼并德國(guó)ATB便是一個(gè)成功的范例;四是品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)移。比如低壓電器行業(yè)出現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)歐洲中小企業(yè)的品牌，貼牌生產(chǎn)。”白文波告訴記者。

臥龍電氣集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)ATB集團(tuán)之后并沒(méi)有大量派管理人員和技術(shù)人員去德國(guó)，而是用董事會(huì)的形式植入一些中國(guó)式管理方式，不斷的擴(kuò)大在歐洲兼并的范圍，收購(gòu)?fù)瓿珊�，臥龍電氣可憑借ATB在海外市場(chǎng)的品牌與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，快速提升公司在國(guó)際市場(chǎng)的占有率，進(jìn)入全球高端電機(jī)市場(chǎng)。

實(shí)際上，我國(guó)電力設(shè)備企業(yè)走出去的 難度越來(lái)越大。一方面是國(guó)際上對(duì)電力環(huán)保的要求不斷提高，投資成本越來(lái)越大;另一方面是受西方影響，中國(guó)企業(yè)走出去也遇到了圍追堵截。“就發(fā)輸配來(lái)看，很少有市場(chǎng)前端走出去的成功案例。如果沒(méi)有市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，僅僅是為了轉(zhuǎn)移人力成本、為了避稅而走出去意義不是很大。目前企業(yè)直接在海外并購(gòu)企業(yè)或許是一種不錯(cuò)的選擇。”白文波說(shuō)。

練好內(nèi)功

近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)訂單的大幅下降，既有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，也應(yīng)看作經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的正常反應(yīng)。然而從國(guó)際市場(chǎng)上看，對(duì)高性能電力設(shè)備的需求還是在不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)的疆域和空間仍在不斷擴(kuò)大。

這就倒逼中國(guó)設(shè)備企業(yè)要在核心技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。企業(yè)走出去雖然在財(cái)稅、政治、文化等層面面臨許多不可控的因素，但練好內(nèi)功無(wú)疑才是拓展國(guó)際市場(chǎng)的根本。

“目前我國(guó)出口國(guó)外的電力設(shè)備產(chǎn)品普遍賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，雖說(shuō)個(gè)別行業(yè)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先，但大量的基礎(chǔ)行業(yè)產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到國(guó)際平均水平，而在國(guó)際市場(chǎng)上也鮮有我國(guó)獨(dú)立的品牌，電工行業(yè)近年來(lái)發(fā)展確實(shí)是比過(guò)去強(qiáng)了許多，但總體上還得有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩�！卑孜牟ㄕf(shuō)。

對(duì)此，徐翔深有感觸：“大全集團(tuán)與國(guó)外產(chǎn)品幾乎已經(jīng)沒(méi)有差距，但參與國(guó)際市場(chǎng)的硬件、軟件條件都具備還需要一個(gè)過(guò)程�！苯衲�4月舉辦的“2013年德國(guó)漢諾威