許多客戶在中國機(jī)床商務(wù)網(wǎng)等網(wǎng)站均開有商鋪，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。然而，在機(jī)床的線上交易中，機(jī)床產(chǎn)品往往沒有明確標(biāo)價(jià)，只寫著價(jià)格面議。這“價(jià)格面議”的規(guī)定，似乎成了機(jī)床行業(yè)的普遍現(xiàn)象，也似乎成了約定俗成的行規(guī)。這也使得機(jī)床產(chǎn)品沒能像日用百貨一樣，在淘寶網(wǎng)上明碼標(biāo)價(jià)直接買賣。分析此類現(xiàn)象，筆者認(rèn)為有以下四大原因，值得深究。

非標(biāo)產(chǎn)品 沒法標(biāo)配定價(jià)

所謂非標(biāo)，就注定了許多機(jī)床的價(jià)格沒法一下子定論。根據(jù)客戶個(gè)性化的需求，在機(jī)床的配置中，如外觀設(shè)計(jì)、數(shù)控系統(tǒng)、主軸、導(dǎo)軌、車刀、頂尖、鉆頭、精細(xì)零部件等，或自由選配，或個(gè)性定制。“非標(biāo)”是指“不是按標(biāo)準(zhǔn)制作的”意思。一般的產(chǎn)品，為了操作和維修的方便，都有自己的制作標(biāo)準(zhǔn)。比如我們常用到的“螺絲”就一定是標(biāo)準(zhǔn)件，你到任何一個(gè)商店買同樣規(guī)格的螺絲，都可以通用�！皹�(biāo)準(zhǔn)”有國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等等形式，互為補(bǔ)充。“非標(biāo)”的商品或者零配件，是指用得較少的商品、或者是為了某一商品特別制作的零配件，就不容易買到通用或代用品。

“機(jī)床的非標(biāo)，很多都因采購商買去生產(chǎn)加工的特定產(chǎn)品有關(guān)，有特殊性自然需要特殊的機(jī)器來制造。非標(biāo)機(jī)床因?yàn)檫x擇上、要求上多有不定因素，使得機(jī)床沒法像日用品一樣，明碼標(biāo)價(jià)。若可以標(biāo)配，就不叫非標(biāo)了”。晨虹數(shù)控的銷售經(jīng)理說道，“我公司大部分都是做非標(biāo)機(jī)床的，報(bào)價(jià)都會(huì)以合同價(jià)格來報(bào)，誠信合作，人家才會(huì)誠心采購。”

考慮經(jīng)銷商、代理商利益 不得公開

國內(nèi)機(jī)床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式。他們一般給代理商一個(gè)底價(jià)，而賣價(jià)則由代理商自己確定。代理商之所以也未能公開報(bào)價(jià)，只因一個(gè)機(jī)床廠家也許會(huì)有多個(gè)代理商，而每個(gè)代理商的售價(jià)并不完全一樣，若價(jià)格公開了，就產(chǎn)生矛盾，客戶就有可能被別人搶走。于是乎，代理商也不會(huì)公開機(jī)床產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。

還有，可能是廠家自身派出員工設(shè)立辦事處，擁有負(fù)責(zé)各地的經(jīng)銷商。銷售會(huì)根據(jù)底價(jià)做相應(yīng)調(diào)整，給客戶的報(bào)價(jià)并非一致�？紤]到公平競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)各方利益，廠家與經(jīng)銷商、代理商都不會(huì)將價(jià)格公開了。

通用機(jī)床 不公開為避免價(jià)格戰(zhàn)

通用性機(jī)床如經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車床，型號(hào)固定的加工中心、搖臂鉆床、帶鋸床等，采購量往往較大，而且具有一定普及性，在一般金屬、模具、五金、塑料工業(yè)等領(lǐng)域都會(huì)用到。不在網(wǎng)上公開價(jià)格，是希望價(jià)格不被同行知道，避免激烈、惡意的價(jià)格戰(zhàn)。

機(jī)床的好壞，并不能看型號(hào)論價(jià)格判斷，價(jià)格的不公開，這就需要采購商多留心眼，貨比三家，也可通過行內(nèi)同行口碑宣傳、用戶評(píng)價(jià)等方面去評(píng)判了。