今年歐美市場有復蘇的跡象，采購量有所增加，增長速度雖然并不是很快，但對高質(zhì)量的LED照明產(chǎn)品需求量明顯增加。相比之下，南美、俄羅斯等LED照明市場需求量相當明顯，增幅達15%以上，中東市場則放緩一些。近日，江蘇史福特光電負責外銷市場的趙先生就告訴記者，跟去年相比，外銷市場有較大幅度的增長。

LED照明外銷市場復蘇

相比去年，中國沿海地區(qū)LED燈具的出口金額都得到了大幅度提高，似乎，LED照明外銷市場真的復蘇了。只是這是行業(yè)真的復蘇還是行業(yè)“寒流”到來前的“曇花一現(xiàn)”，尚未有定論。

可是，能夠確定的是隨著白熾燈在國外的的逐漸退市，中國LED燈具出口將迎來新的發(fā)展機遇，毋庸置疑的是，現(xiàn)階段中國以出口歐洲的LED燈具企業(yè)來說，將是豐收季。這是因為自去年9月1日起，歐盟境內(nèi)全面禁售40W和25W的白熾燈泡、鹵素燈。如此大的歐洲市場，如何能不讓中國LED出口企業(yè)趨之若鶩。因此不少中國沿海地區(qū)的進出口公司的LED燈具出口額增長了近40%。

但也許會有人問，之前不是說中國LED燈具質(zhì)量不太好了，走外銷市場容易產(chǎn)生質(zhì)量問題，被警告，但實際上，在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，許多國外客戶在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時也看重價格，“貨比三家”。

中國LED燈具出口，歐美市場占主流。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國、日本及西歐仍是中國LED照明燈具出口的主要市場，其中美國約占出口總額的24%，為最大的LED照明出口目標市場。目前，歐美是國內(nèi)LED出口企業(yè)的首選地，白熾燈在歐美市場逐漸退市，無疑助長了國內(nèi)LED企業(yè)開拓歐美市場的欲望。

其次，日韓市場的需求量不可忽視。寶誠鑫銷售總監(jiān)李承昱就告訴記者寶誠鑫從去年開始外銷市場異�；鸨�，去年寶誠鑫的外銷超過2億，占公司總銷售額的90%。他表示，北美區(qū)域的加拿大和包括日本在內(nèi)的東北亞區(qū)域日增長比較明顯，與去年同期相比在T8燈管這個單品上有40%左右的增長。去年日本的LED應用市場增長在全球最快，因此他預計今年日本市場的增長還會保持一個比較大增幅。

還有新興市場包括俄羅斯、非洲（以南非為主）、東南亞（泰國、越南、印度）等國家和地區(qū)在基礎設施建設方面的投資熱度見漲，對LED照明的需求也將持續(xù)升溫，雖然潛在市場巨大，但尚未挖掘出來，要開發(fā)新興市場，無疑成為第一代“開荒�！薄Ｒ虼�，大部分受訪企業(yè)也表示新興市場僅代表新的開發(fā)目標，目前占比偏小，暫時還不會加大投入。

新興市場質(zhì)量門檻低中低端企業(yè)虎視眈眈

早前，中山市一家LED出口企業(yè)告訴記者，今年LED照明外銷市場有點火，LED燈具出口金額大幅提高。該企業(yè)原來在內(nèi)銷外銷投入方面左右搖擺不定，在發(fā)現(xiàn)這一市場形勢后，毅然決定放緩布局國內(nèi)市場渠道的進程，重點搶占LED照明外銷市場，特別是南非市場和俄羅斯市場等新興市場。一家低端的小企業(yè)都會對國外市場虎視眈眈，更遑論在資金、技術(shù)、質(zhì)量、渠道上占有更大優(yōu)勢的大企業(yè)？

以歐美市場為首的高端市場著實不易進入，因此以低端為主的新興市場就成為了國內(nèi)低端LED小企業(yè)的首選。有一家深圳企業(yè)考察過俄羅斯市場，發(fā)現(xiàn)與中國類似，巨大的LED市場面臨著市場不規(guī)范、混亂的問題，巨大的潛在需求尚未挖掘出來，該企業(yè)表示其產(chǎn)品主要出口到歐洲、南美、澳大利亞，新興市場還在考察中。

而東南亞市場則是國內(nèi)LED企業(yè)最為虎視眈眈的目標。這是因為，目前，泰國政府正在大力實施亮化工程，越南正在加快城市發(fā)展，印度80%的照明產(chǎn)品來自中國，對LED的燈具需求量巨大，而中國LED燈具具有價格優(yōu)勢；相比歐美、日韓等地，北亞、東南亞國家的進口政策相對寬松，以泰國為例，中國企業(yè)只要獲得中國國內(nèi)的原產(chǎn)地證明，LED產(chǎn)品出口到泰國就可以享受零關(guān)稅……上述種種優(yōu)勢，不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)都垂涎欲滴。特別是在質(zhì)量方面有所欠缺的中低端企業(yè)，東南亞市場將是他們除了中東市場外，未來最大的出口市場。在上述新興市場，標準和質(zhì)量要求沒那么高，他們的質(zhì)量問題就沒這么凸顯了。

而大部分LED燈具出口企業(yè)通常會選擇參加某國的展會，以此考察當?shù)厥袌�。以眾明為例，每年眾明都會固定參加幾個海外展會，德國法蘭克福展、香港秋季燈飾展、美國燈飾展（紐約或拉斯維加斯）、日本東京展（一月和三月兩場）等。另外別的海外展就不定期參加，像香港電子展、香港春季燈飾展、德國禮品展，還有法國、英國、巴西、俄羅斯、印度等地的展會都有參展過。但法國、英國、巴西、俄羅斯、印度等國家的展會參加過一次之后就不再參加了，因為眾明發(fā)覺上述國家LED市場還未成熟。另外一家曾參加過俄羅斯展會的企業(yè)則表示，俄羅斯LED產(chǎn)品較低端，因此其LED燈具實際上并沒有出口到當?shù)亍?/p>

未來，LED燈具出口企業(yè)當中，偏中高端的企業(yè)會采取以歐美市場為主，新興市場為輔的政策，如寶誠鑫的外銷市場主要集中在北美、歐洲、東北亞、澳洲這四大市場，南美、東南亞及周邊國家地區(qū)也有少許銷售；偏中低端的企業(yè)，如文中提到的中山市那家小企業(yè)，就會首選南非市場和俄羅斯市場等新興市場。

史福特：LED室內(nèi)燈具增長特快

近日，記者采訪了江蘇史福特光電股份有限公司外銷市場負責人趙先生。趙先生告訴記者，跟去年相比，今年LED產(chǎn)品有了較大幅度的增長，特別是LED室內(nèi)燈具。要開拓外銷市場，參展很重要，特別是質(zhì)量、技術(shù)上都有優(yōu)勢的LED企業(yè)。為了打開外銷市場，史福特每年都會參加兩個展會，分別是香港秋季展和中東照明展，之前還參加了日本東京國際照明技術(shù)展，通過這些國際性展會，為史福特在日本市場乃至東南亞市場的進一步拓展夯實了基礎。

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