隨著LED民用市場的逐步打開，眾廠家都試圖通過產(chǎn)業(yè)升級在“量與質(zhì)”之間尋找破局之道。如何提升性能，降低成本，幾乎已經(jīng)成為整個LED產(chǎn)業(yè)鏈共同角力的目標(biāo)。作為全球LED產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，科銳公司是如何做的以及他們未來的戰(zhàn)略布局如何？

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)施中國本土化策略

整個行業(yè)，幾乎都有一個共識—中國將成為全球最大的LED市場，而在中國市場實(shí)施本土化策略，對于國際巨頭進(jìn)一步擴(kuò)大全球市場份額，顯得異常重要。科銳早在六年前就深諳此道，眾所周知的“科銳芯，中國情”便是科銳在中國本土化的重要戰(zhàn)略�？其J先后在中國建立了封裝工廠和芯片工廠，其在中國的主要生產(chǎn)基地—惠州工廠于2010年年底正式投產(chǎn)，目前科銳全球絕大部分LED封裝器件都由中國工廠提供。

“‘科銳芯，中國情’，是指從整體運(yùn)營，工廠制造，到我們的銷售，技術(shù)支持，都是在本地進(jìn)行”，邵嘉平博士向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者介紹道，“科銳一直在與細(xì)分市場的引領(lǐng)者，比如道路照明的勤上、燎原，跟工業(yè)照明的亞明等，都是策略合作伙伴�？其J根據(jù)不同的細(xì)分市場，跟行業(yè)的引領(lǐng)者，跟傳統(tǒng)光源燈具的大戶或者新進(jìn)芯片、封裝、電子產(chǎn)業(yè)的大戶開展LED照明的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這是科銳本土化策略的一個重要內(nèi)容。同時(shí)科銳對于有自己的設(shè)計(jì)制造渠道和資源的中小型客戶，也都會給予一個很好的陽光政策和扶持�！�

“科銳中國的LED營收占科銳全球整個LED營業(yè)額的重要部分”，邵嘉平博士進(jìn)一步講到。財(cái)報(bào)顯示，科銳2013財(cái)年第三季度(2013年1月至3月)營收同比增長23%，達(dá)3.489億美元�！靶录径任覀儗�創(chuàng)新高，從芯片到封裝器件，到模組，到成品，各個事業(yè)部都創(chuàng)下了新高�！�

關(guān)于營收增長的動力，邵嘉平博士談到，從過去2011年、2012年，全球經(jīng)濟(jì)相對低谷，歐洲、美國經(jīng)濟(jì)疲軟，而目前整個出口市場，包括美國、日本，以及相對高端的中國臺灣市場的強(qiáng)勁復(fù)蘇，帶動了高端市場需求，這是一個推動力；另外，中國不僅是光源燈具的制造國，也是最大的消費(fèi)國，更是科銳本身生產(chǎn)制造的基地。目前國內(nèi)市場逐漸起步，這是促進(jìn)營收增長的根本驅(qū)動力�？其J參與到中國本地的很多重要工程，從原來只是路燈、隧道燈逐漸滲入到商業(yè)、地產(chǎn)以及普通的家居照明中，目前通用照明是科銳最核心的領(lǐng)域。

技術(shù)引領(lǐng)系統(tǒng)提升產(chǎn)品性價(jià)比

隨著LED通用照明市場將逐漸開閘，性價(jià)比日漸成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)�！發(fā)m/$的提升，不僅僅是單個器件，或者是單個環(huán)節(jié)成本的下降，它是芯片、器件、封裝、應(yīng)用產(chǎn)品等整個系統(tǒng)優(yōu)化的一個過程�！笨其J中國營業(yè)總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)邵嘉平博士向新世紀(jì)LED網(wǎng)記者談到。

他指出，lm/$是很多概念的延伸，要實(shí)現(xiàn)高的lm/$，有不同的達(dá)成方式。如單顆芯片額定功率下的光效提升，每顆平方毫米芯片流明數(shù)的提高，每顆封裝器件流明數(shù)的提高以及芯片/封裝材料成本的下降等。簡單的光效和流明數(shù)的提升是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須要考慮到產(chǎn)品的光色品質(zhì)。而光色品質(zhì)的提升才能使產(chǎn)品最終在終端用戶面前，在終端市場上更有競爭力。這方面的提升就不僅僅是外延、芯片、器件或者是某個技術(shù)環(huán)節(jié)的提升，而是要從封裝、從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、燈具的配置等各個環(huán)節(jié)都是需要優(yōu)化考量的。

作為全球四大LED廠商之一的科銳，其技術(shù)的領(lǐng)先性讓業(yè)界難以望其項(xiàng)背，2010年科銳宣布白光大功率LED實(shí)驗(yàn)室光效突破200lm/W；2012年12月，科銳宣布量產(chǎn)供應(yīng)200lm/WXLampMK-RLED，是全球首家量產(chǎn)供貨發(fā)光效率在200lm/W大功率白光LED的廠商；2013年2月，科銳宣布白光大功率LED實(shí)驗(yàn)室光效突破276lm/W，再度刷新行業(yè)最高紀(jì)錄。科銳又于今年3月宣布擴(kuò)展其COB封裝集成式CXALED陣列，實(shí)現(xiàn)單顆器件10000流明光輸出。

科銳在大功率產(chǎn)品方面可謂獨(dú)占鰲頭。同時(shí)根據(jù)邵嘉平博士介紹，科銳最新推出的中功率陶瓷封裝產(chǎn)品，性能達(dá)到一個全新的水平。并且陶瓷封裝比塑料封裝LED產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了可靠性和壽命上的重要提升。

邵嘉平博士表示，科銳基于碳化硅襯底與陶瓷封裝的產(chǎn)品線會持續(xù)創(chuàng)新、持續(xù)優(yōu)化，未來產(chǎn)品種類會越來越歸一化，在形狀、外觀尺寸也會越來越歸一化，在光效和光色品質(zhì)方面也會繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

一做到底推動整個LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

LED全產(chǎn)業(yè)鏈整合正在涌動，企業(yè)希望通過快速整合來提升產(chǎn)能、技術(shù)、成本管控能力，或借助整合來拓展渠道。從三安光電入股璨圓、德豪潤達(dá)入主雷士，到晶元光電收購廣鎵，乾照光電收購東莞洲磊，再到瑞豐光電近期公告與TCL、璨圓成立合資公司，整合并購的案例在LED行業(yè)中逐漸增多。

科銳是典型“一做到底”的垂直型企業(yè)，從上游外延芯片到中游封裝，再到下游燈具應(yīng)用，科銳都有涉及。而早在2011年，科銳就宣布收購北美照明制造商Ruud Lighting，將觸角延伸至高效能LED照明應(yīng)用市場。

“我們一直以來的使命就是推動LED的接受度，推動整個照明界對LED的使用�！鄙奂纹讲┦肯蛐率兰o(jì)LED網(wǎng)記者談到，他指出，當(dāng)科銳向下游延伸的時(shí)候，也有考慮跟下游客戶的合作競爭關(guān)系，但科銳進(jìn)行垂直整合的根本目的是希望通過材料、芯片、封裝、光源、模組、整燈等一系列的環(huán)節(jié)來整體提升產(chǎn)品的性價(jià)比，從而驅(qū)動市場對LED的應(yīng)用，最終是把整個LED產(chǎn)業(yè)，把LED照明普及這個事業(yè)做好。

當(dāng)前中國LED市場存在很多瓶頸問題。中國的照明市場是足夠大的，傳統(tǒng)光源中白熾燈和鹵素?zé)裘磕暧谐�過50億支的替換市場，節(jié)能燈50億支，氙氣燈和陶瓷金鹵加起來則有1.2億支，這導(dǎo)致很多人一哄而上，導(dǎo)致整個市場完全處于無序