三一重工美國(guó)折戟，展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)折枝美國(guó)玫瑰的不易

三一重工又受傷了。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月11日，讓三一重工幾乎家喻戶曉的上訴奧巴馬案遭駁回。就在同一天，由于美國(guó)一家起重機(jī)公司申訴，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)宣布對(duì)三一重工生產(chǎn)的履帶式起重機(jī)產(chǎn)品發(fā)起“337調(diào)查”，以確定這些產(chǎn)品是否侵犯美國(guó)公司專*權(quán)。

美國(guó)“337調(diào)查”得名于《1930年美國(guó)關(guān)稅法》第337條款。根據(jù)這個(gè)條款，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)有權(quán)調(diào)查有關(guān)專*和注冊(cè)商標(biāo)侵權(quán)的申訴。如果涉案企業(yè)被裁定違反了第337條款，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)將發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品的排除令和禁止令。這意味著涉案產(chǎn)品將徹底喪失在美國(guó)市場(chǎng)銷售的資格。

從三一重工起訴奧巴馬，到遭遇美國(guó)“337調(diào)查”，三一重工的美國(guó)拓荒路堪稱中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)縮影，真可謂崎嶇不平�；蛟S對(duì)于想走出國(guó)門(mén)的中國(guó)企業(yè)，美國(guó)市場(chǎng)就像一朵鮮艷欲滴帶刺的玫瑰，稍不留神就會(huì)被刺得鮮血直流，可是又因其外形亮麗欲罷不能。其實(shí)，中國(guó)企業(yè)的“美國(guó)夢(mèng)”遭遇阻力絕不鮮見(jiàn)，且近年來(lái)大有愈演愈烈之勢(shì)，華為、中興曾多次中招。4月，華為還宣布“對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣”。

相較民企，因?qū)傩缘慕娴�，�?guó)企的美國(guó)之旅更是難上加難。從三一等企業(yè)的美國(guó)經(jīng)歷中，我們能得到什么教益?對(duì)于這條引力強(qiáng)大而又困難重重的美國(guó)之路，國(guó)企又該如何推進(jìn)?

硬幣的兩面

作為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)2012年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為17.48萬(wàn)億美元，是當(dāng)今世界最大貿(mào)易國(guó)、最大進(jìn)口國(guó)，擁有世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)又以開(kāi)放、成熟、接納性強(qiáng)而被各國(guó)優(yōu)秀企業(yè)稱道，快速進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)可以說(shuō)是每個(gè)企業(yè)走向海外的主要目標(biāo)。但是除去市場(chǎng)因素外的障礙，非市場(chǎng)性因素帶來(lái)的難題讓很多企業(yè)有口難言。

“美國(guó)市場(chǎng)擁有足夠的理由讓中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)前仆后繼�！钡谝粫�(huì)達(dá)風(fēng)險(xiǎn)管理公司董事長(zhǎng)呂多加對(duì)記者表示，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

第一，美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模龐大，地域遼闊，人均生活水平和消費(fèi)水平都很高;產(chǎn)業(yè)發(fā)展門(mén)類全，發(fā)展水平高，消費(fèi)需求多樣，因此美國(guó)市場(chǎng)可以容納各種各樣的產(chǎn)品。一旦好的產(chǎn)品在美國(guó)站住腳，就可以取得規(guī)模效應(yīng)，獲得高額的收益，使有關(guān)生產(chǎn)廠商在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先同行。

第二，美國(guó)市場(chǎng)的成熟度高，法制法規(guī)發(fā)展健全，擁有良好的商業(yè)執(zhí)法和司法環(huán)境，市場(chǎng)廉潔程度高，解決商業(yè)糾紛和矛盾的途徑比較明確。這就使得外來(lái)廠商對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的預(yù)期較為穩(wěn)定。

第三，美國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)放程度比較高。美國(guó)一直鼓勵(lì)自由市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的保護(hù)相對(duì)于大多數(shù)國(guó)家來(lái)說(shuō)要少得多。美國(guó)的金融環(huán)境也比較開(kāi)放。美元一直是世界上最安全的貨幣，且可以自由兌換，沒(méi)有什么進(jìn)出限制。這些是美國(guó)市場(chǎng)對(duì)外國(guó)企業(yè)提供的便利條件。

第四，美國(guó)市場(chǎng)的資源豐富，比如融資環(huán)境，各種金融機(jī)構(gòu)和各類金融產(chǎn)品任君選擇。美國(guó)的高端人才、技術(shù)和物質(zhì)資源是其他國(guó)家很難超越的。

但是，作為硬幣的另一面是在這些原因的共同作用下，美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是在高端市場(chǎng)，利潤(rùn)豐厚的細(xì)分市場(chǎng)，“優(yōu)勝劣汰”在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。中國(guó)企業(yè)稍有不慎，就會(huì)折戟沉沙。

首先是法律環(huán)境的不同。美國(guó)是英美法系的代表，具有以判例法為主、體系龐雜缺乏系統(tǒng)、注重程序的訴訟主義等特點(diǎn)。它的立法、司法、執(zhí)法與我國(guó)有很大不同，不熟悉美國(guó)的法律法規(guī)必然阻礙中國(guó)企業(yè)的腳步。

呂多加指出，美國(guó)法系注重原則加判例，現(xiàn)行有效的法律規(guī)定許多反映在判例中，所以中國(guó)企業(yè)很多不知道怎樣解讀美國(guó)的法律法規(guī)。美國(guó)是聯(lián)邦制，不僅聯(lián)邦政府制定了數(shù)目眾多的管理?xiàng)l例，而且在各州也存在著不同的必須遵守的律例，甚至到了縣和鎮(zhèn)里面，都有各自的規(guī)定。例如，有的地方在一個(gè)鎮(zhèn)里面規(guī)定路上不能裝路燈，房子不能超過(guò)二層，還曾經(jīng)發(fā)生過(guò)中國(guó)企業(yè)蓋的房子違反了當(dāng)?shù)氐慕ㄖ�條例被迫拆除的事情。由于法律環(huán)境完善，歷史積累的法律法規(guī)眾多，不容易熟悉。美國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管方式也和我國(guó)不同。美國(guó)不重視事前審批，除了處方藥品外，很多產(chǎn)品上市沒(méi)有人審批。但是關(guān)于這些產(chǎn)品的安全性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行比較嚴(yán)格。一旦發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不安全或損害了消費(fèi)者權(quán)利，那么對(duì)生產(chǎn)廠商的懲罰將相當(dāng)嚴(yán)厲。這種事中嚴(yán)格監(jiān)督、事后嚴(yán)厲懲罰的方式我國(guó)企業(yè)并不熟悉。

其次，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)比較強(qiáng)�！耙环矫姹Ｗo(hù)了創(chuàng)新，另一方面使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)�！眳味嗉又赋�，最熟知的例子就是2003年思科利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律手段，迫使華為的產(chǎn)品撤出美國(guó)市場(chǎng)。而當(dāng)下多發(fā)的“337調(diào)查”也正是源于此。

再次，美國(guó)消費(fèi)者的權(quán)利保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，媒體監(jiān)督嚴(yán)格。這些特點(diǎn)會(huì)對(duì)企業(yè)要求更加嚴(yán)格，稍微不注意就會(huì)很快被淘汰出局。

最后，美國(guó)市場(chǎng)的文化差別。雖然美國(guó)市場(chǎng)是世界上最具有包容性的市場(chǎng)之一，但成熟的市場(chǎng)還是有其獨(dú)特的文化。一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的廠家要得到這個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可，必須在文化上讓人覺(jué)得可以接受，不僅是接受產(chǎn)品�！霸谶@方面，中國(guó)公司面臨的不利因素最多，應(yīng)對(duì)能力也最差。很多中國(guó)企業(yè)不知道怎樣和當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)打交道，甚至根本不和當(dāng)?shù)厝藖?lái)往，給人一種冰冷的純物質(zhì)存在感，不利于企業(yè)文化認(rèn)同。”呂多加無(wú)奈地表示。

正是因?yàn)橹忻牢幕�特別是政治體系之間的差距，導(dǎo)致了美國(guó)近年來(lái)以“安全”為由，頻頻將中國(guó)企業(yè)攔在門(mén)外。2010年，因受到“國(guó)家安全”因素影響，盡管華為和中興通訊的出價(jià)低于阿爾卡特朗訊、愛(ài)立信以及三星，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel仍將華為和中興通訊排除在數(shù)十億美元采購(gòu)大單之外。美國(guó)國(guó)防部和部分立法者一直擔(dān)心，華為和中興的基礎(chǔ)設(shè)備進(jìn)入美國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)中，可能給美國(guó)國(guó)家安全帶來(lái)威脅。2012年，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)在調(diào)查華為和中興等中國(guó)企業(yè)在美國(guó)擴(kuò)張業(yè)務(wù)的過(guò)程之后，發(fā)布調(diào)查報(bào)告，“警告和華為、中興合作的美國(guó)企業(yè)另找供應(yīng)商”。不僅如此， 2012年9月，奧巴馬政府及美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIUS)干脆以安全為理由，拒絕了三一重工收購(gòu)美國(guó)位于俄勒岡州的四處風(fēng)電場(chǎng)。

這些在非市場(chǎng)層面的不可控摩擦，將會(huì)一直伴隨中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，成為一道很難逾越的障礙。此外，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，更高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及固有的消費(fèi)者習(xí)慣，對(duì)于中國(guó)企業(yè)無(wú)一例外都是挑戰(zhàn)。