一邊是SAP、Oracle、Infor等跨國管理軟件廠商高歌猛進，對我國市場野心勃勃、志在必得;一邊是我國管理軟件廠商的業(yè)績增長緩慢，甚至出現(xiàn)下滑的情況，當前我國管理軟件市場可以用“冰火兩重天”來描述。很難用單純的一個因素來解釋這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，但是在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時候恰逢國際經(jīng)濟形勢不明朗，是導致我國管理軟件廠商狀態(tài)不佳最主要的原因之一。在這種情況下，轉(zhuǎn)型的步伐不宜太快。

向云計算、平臺化轉(zhuǎn)型

“轉(zhuǎn)型”無疑是這兩年來我國管理軟件領(lǐng)域最熱門的話題，平臺化、云計算是轉(zhuǎn)型的主要方向。

今年年初，用友公司提出了“平臺化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈共贏”的新三年戰(zhàn)略，內(nèi)容包括推進軟件包、解決方案向平臺化模式轉(zhuǎn)型、升級;加快UAP、CSP、下一代企業(yè)與政府應(yīng)用、移動應(yīng)用、數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展;加快建立強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

金蝶則早在2012年3月提出云管理轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并陸續(xù)推出以“云管理”為核心產(chǎn)品理念的社交化ERP、“云之家”、K/3 Cloud等產(chǎn)品。金蝶強調(diào)將更加聚焦于核心產(chǎn)品的品質(zhì)和開放性，向伙伴開放API，邀請伙伴在金蝶開放的云平臺上開發(fā)行業(yè)應(yīng)用。

向云計算的轉(zhuǎn)型，特別是向私有云的轉(zhuǎn)型，已無需再多提。這是技術(shù)發(fā)展趨勢使然。以用友為代表的平臺化發(fā)展戰(zhàn)略則值得關(guān)注。平臺化發(fā)展，邀請合作伙伴基于自己的平臺開發(fā)應(yīng)用，一改以往我國管理軟件廠商產(chǎn)品、服務(wù)并進的發(fā)展策略。對于因機構(gòu)過于龐大而備受詬病的用友公司來說，通過產(chǎn)業(yè)鏈共贏來精簡機構(gòu)，保持健康發(fā)展是必由之路。如果轉(zhuǎn)型成功，用友將以產(chǎn)品公司示人，這種做法的正確性已被SAP等跨國管理軟件廠商所證明。

這其中，平臺產(chǎn)品本身是否足夠優(yōu)越，能否吸引合作伙伴非常關(guān)鍵。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管當前核心廠商合作伙伴的招募還不理想，但是希望采用平臺的合作伙伴并不鮮見，其中包括不少企業(yè)用戶此前已基于開源軟件自行開發(fā)了一些應(yīng)用，在企業(yè)內(nèi)部取得不錯的應(yīng)用效果后，希望將這些軟件推廣給同行或有類似需求的用戶。但采用開源軟件一方面應(yīng)用之間不容易整合，信息孤島現(xiàn)象比較嚴重，另一方面開發(fā)效率較低。

廣百儲運就是這樣一家企業(yè)。廣百儲運信息部總監(jiān)容健昌表示，他們希望通過用友UAP平臺將其原來自行開發(fā)的系統(tǒng)遷移到平臺，形成一整套供應(yīng)鏈平臺來支撐企業(yè)發(fā)展。此外，他們還希望借助用友公司“產(chǎn)業(yè)鏈共贏”戰(zhàn)略，借用友公司之船出海，將原來積累的應(yīng)用系統(tǒng)推廣出去。

遭遇雙重打擊

企業(yè)轉(zhuǎn)型通常都伴隨著陣痛。管理軟件廠商轉(zhuǎn)型面臨著更多的技術(shù)研發(fā)投入、合作伙伴的招募和能力培養(yǎng)、用戶對新戰(zhàn)略的接受與否等問題。而技術(shù)研發(fā)投入較大的公有云平臺要想獲得可觀的收入和利潤還有待時日。但從市場表現(xiàn)來看，一些廠商的表現(xiàn)還是有點出人預料。

用友公司2013年的半年報顯示，其上半年的營業(yè)收入為15.39億元，同比下降了10.3%;軟件產(chǎn)品收入為8.68億元，同比下降了14.6%，但毛利率同比增長了0.6%。

香港上市公司金蝶國際的年報顯示，2012年其營業(yè)收入約17.65億元，同比下降12.7%，凈利潤出現(xiàn)1.4億元虧損。不過今年上半年金蝶已扭虧為盈，實現(xiàn)營收7.45億元，盈利8614萬元。

究其原因，轉(zhuǎn)型只是一個方面，遭遇國際經(jīng)濟形勢不明朗狀況，用戶降低IT支出是另外一個關(guān)鍵因素。用友、金蝶的很多用戶都是民營企業(yè)，而民營企業(yè)受此次經(jīng)濟形勢的沖擊較大。相比之下，客戶群集中在受沖擊較小的國營企業(yè)的浪潮公司，其業(yè)績反而有較大幅度的提升。

不過也有業(yè)界分析人士認為，當前我國主要管理軟件廠商遭遇這一困境，是因為在過去幾年快速擴張，當下問題爆發(fā)。申銀萬國行業(yè)研究員龔浩在接受媒體采訪時就表達了這一觀點。這也從另外一個角度說明，管理軟件廠商的轉(zhuǎn)型勢在必行。

強化核心優(yōu)勢

如果仔細觀察整個管理軟件產(chǎn)業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)并不是所有的管理軟件廠商業(yè)績都不理想。比如說，專注于電力行業(yè)的遠光軟件的業(yè)績增長情況就不錯。遠光軟件上半年實現(xiàn)了營業(yè)收入4.25億元，同比增長18.29%;凈利潤1.38億元，同比增長22.65%。遠光軟件業(yè)績增長，得益于電力行業(yè)信息化投資提速。從某種角度來看，也和遠光軟件堅持強化其核心優(yōu)勢——聚焦電力行業(yè)信息化有著一定的關(guān)系。

轉(zhuǎn)型更不能忽視核心競爭力的強化。盡管前三四年，用友、金蝶等國產(chǎn)管理軟件廠商在高端ERP市場突飛猛進，取得了不錯的業(yè)績，但是終究它們的核心優(yōu)勢還是在中低端市場。中低端市場用戶比較關(guān)注價格，但是在高端市場，用戶通常都不差錢，而且它們普遍有國際化發(fā)展的意愿。在信息化越來越成為企業(yè)日常管理的工具的今天，它們更愿意選擇更成熟、適合國際化發(fā)展的跨國公司產(chǎn)品，因此國產(chǎn)管理軟件就失去了在價格上的優(yōu)勢。這也是SAP、Oracle的管理軟件在我國市場的業(yè)績增長較快的主要原因。

然而，用友公司的半年報顯示，其上半年中端客戶收入4.4億元，同比減少22.6%。盡管配合“平臺化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈共贏”新戰(zhàn)略后，用友公司將中端市場的實施服務(wù)更多地交給合作伙伴來完成，勢必導致整體收入減少，但是其軟件產(chǎn)品收入為2.6億元，比去年同期的2.89億元也有較大幅度下滑。

合作伙伴能力還有待提高也被認為是導致產(chǎn)品收入不理想的一個因素。確實，筆者在采訪用友公司的用戶時了解到，不少用戶選擇用友公司的產(chǎn)品都是因為其能夠提供原廠服務(wù)，認為這樣的話遇到問題更容易得到解決。不僅如此，記者還在采訪中了解到，不少SAP的用戶也更愿意選擇SAP的原廠服務(wù)。這種相信原廠服務(wù)的特殊心理恐怕不是一時半會兒就能轉(zhuǎn)變的。所以說，在市場狀態(tài)不夠理想的狀態(tài)下，這種轉(zhuǎn)型步伐更要邁得慎重些。有業(yè)內(nèi)人士認為，用友公司應(yīng)當選擇條件比較