施耐德電氣在中國取得的成績在業(yè)界有目共睹，目前中國是施耐德電氣僅次于美國的全球第二大市場，這與施耐德中國區(qū)總裁朱海敏銳的市場嗅覺和深刻的洞察力密不可分。

近日在接受采訪時(shí)，朱海提出，未來幾年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展將呈現(xiàn)出三大趨勢，即進(jìn)入真正意義的市場經(jīng)濟(jì)階段，城鎮(zhèn)化將有進(jìn)一步發(fā)展，政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的協(xié)調(diào)作用將越來越強(qiáng)。在這三大趨勢的發(fā)展過程中，朱海帶領(lǐng)施耐德電氣的中國團(tuán)隊(duì)正在尋找更多的商機(jī)。

詳解“三大趨勢”

施耐德電氣是改革開放之后最早進(jìn)入中國市場的外資企業(yè)之一，對于與中國企業(yè)進(jìn)行合資合作的歷程，朱海深有體會。

“合資企業(yè)的發(fā)展可分為三個階段，第一階段是‘指腹為婚’階段，喜不喜歡都要一起過日子;第二階段是‘先結(jié)婚后戀愛’，地方政府有引進(jìn)外資的指標(biāo)，外資企業(yè)也想盡快進(jìn)入中國市場，所以‘結(jié)婚’是個捷徑�！敝旌�對本報(bào)記者說，而現(xiàn)在到了第三個階段——“先戀愛后結(jié)婚”，在自由戀愛時(shí)代，感情美滿的概率更高，而出現(xiàn)了夫妻爭吵、離婚都是正�，F(xiàn)象，合資企業(yè)也是這樣，現(xiàn)在是要先看好項(xiàng)目再談合資，成功率高，而在這過程中出現(xiàn)各種不協(xié)調(diào)的聲音也是正常的。

合資企業(yè)在中國的這三個階段是與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相一致的。中國GDP經(jīng)過了多年的高速增長之后，增速開始企穩(wěn)，而今年中國GDP增長率可能將低于8%。

“如果說2012年過的是緊日子，那這緊日子只是開始。”朱海說，供大于求會是未來的常態(tài)，中國的企業(yè)將開始在真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存，以前即使是外資企業(yè)，也享受著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的紅利，從2012年到未來幾年，真正意義的市場經(jīng)濟(jì)階段將到來。

從一個企業(yè)家的角度來看，何為真正意義的市場經(jīng)濟(jì)?朱海表示：“首先，市場經(jīng)濟(jì)是有漲有跌的，以前覺得跌是不可思議的，現(xiàn)在大家意識到跌也是可以的;其次，市場會有優(yōu)勝劣汰，會有企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，而且這一過程不是由政府主導(dǎo)，而是由市場在主導(dǎo)。比如，中國要提高能耗，光靠行政指令是不行的，而是要讓市場起到重要的作用�！�

因此，對于施耐德電氣和其他所有企業(yè)來說，都應(yīng)該做出轉(zhuǎn)變�！斑^去中國的市場最主要的特點(diǎn)是‘平’，即企業(yè)數(shù)量太多，比如施耐德電氣所在的行業(yè)，中國就有上萬家企業(yè)，這可能比全世界其他所有國家的企業(yè)數(shù)量加起來還多。過去企業(yè)總把做大看得很重要，往往是先大后強(qiáng)，現(xiàn)在從政府到企業(yè)都已意識到，企業(yè)首先要健康，要強(qiáng)，然后才能大，才能持久�！�

有統(tǒng)計(jì)顯示，美國的中小企業(yè)，存活超過5年的，只有超過40%，存活超過10年的，不足13%，進(jìn)入道瓊斯指數(shù)的巨型企業(yè)，幾十年下來也有三分之一已被淘汰�！皟�(yōu)勝劣汰是常態(tài)，大家不應(yīng)該大驚小怪�！敝旌ＵJ(rèn)為，中國未來也要通過市場機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的集中和優(yōu)化。

除了“真正意義的市場經(jīng)濟(jì)到來”這一趨勢外，展望中國經(jīng)濟(jì)的2013年，朱海認(rèn)為還有兩個主要的趨勢，即城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步發(fā)展，以及政府從主導(dǎo)作用到協(xié)調(diào)作用的角色轉(zhuǎn)變。

城鎮(zhèn)化未來會成為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)增長的重要抓手，十八大報(bào)告中也對城鎮(zhèn)化有著濃墨重彩的描述。中國的城鎮(zhèn)化速度尤為突出，全球擁有50萬以上人口的城市中，有四分之一都在中國。據(jù)聯(lián)合國人口司相關(guān)報(bào)告，從1980到2010年中國50萬人以上人口的城市數(shù)量增加了186個。預(yù)計(jì)未來15年，還將增加100個左右。增長速度超過了世界其他國家。朱海認(rèn)為，所謂城鎮(zhèn)化，就是吸引更多人到中小城市去生活，做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵是要提高中小城市的幸福指數(shù)，縮小中小城市與大城市間的差距。在城鎮(zhèn)化的過程中，施耐德電氣將有很大的商機(jī)。比如現(xiàn)在的建筑規(guī)劃都要避免二次規(guī)劃帶來的浪費(fèi)，這就對電氣產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常高，同時(shí)城市的智能交通、智能建筑、智能電網(wǎng)等智慧城市的建設(shè)，正是施耐德的強(qiáng)項(xiàng)。

本土化之后的國際化

朱海把國際公司分為兩類，一類是跨國公司，這些公司可以在很多個地方設(shè)立分公司，但他們的業(yè)務(wù)模式、管理，甚至產(chǎn)品是一模一樣的;第二類是國際化的公司，他們在每個國家有適合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展的特色。朱海認(rèn)為，施耐德電氣就是后者，一家非常國際化的公司，而不僅僅是跨國公司。

“我們選擇走國際化的道路，即做好本土化，這是我們領(lǐng)先于競爭對手的地方�！敝旌Ｕf，做好本土化，包括產(chǎn)品、制造、研發(fā)、業(yè)務(wù)模式、人才這5個方面的綜合能力，這與施耐德的文化有關(guān)，要做這些事情的核心在于鼓勵公司內(nèi)部的文化多樣性和包容。

聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署去年公布的一份關(guān)于全球國際化指數(shù)的排名報(bào)告顯示，施耐德電氣排名第13位。然而，朱海并不滿足于僅僅在中國做好本土化，他開始思考下一步的戰(zhàn)略，即做好本土化之后，怎樣立足中國，面向世界。

“我們的全球CEO趙國華說過，希望在全球中國人才的比例要像中國的業(yè)務(wù)量比例一樣大�！敝旌８嬖V本報(bào)，“我將積極推動中國的高級管理人員走向世界，讓中國市場設(shè)計(jì)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品走向世界，讓中國的業(yè)務(wù)模式走向世界，這是我們未來幾年非常有意義的一件事�！�

與朱海提出的中外合資企業(yè)的三個發(fā)展階段相對應(yīng)，他也在思考外資企業(yè)給中國市場帶來的意義。第一個十年，外資企業(yè)帶來的是技術(shù)，第二個十年，外資企業(yè)帶來的是管理，未來十年，外資企業(yè)會給中國帶來什么?“這是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題�！�