風電“差錢”!

有著“朝陽產(chǎn)業(yè)、清潔能源”美譽的風電業(yè)內，近期流傳著這樣一個橋段：某風電制造商領導為催收貨款，在東北豪飲醉倒后躺了兩天才勉強恢復體力，最后客戶卻沒讓其拿走一分錢貨款。

南京汽輪電機長風新能源股份有限公司是風電行業(yè)中重要的配套商，近日，該公司領導接受媒體采訪時慨嘆：“風機廠的貨款太難收了，而且不是一般的難收，以后將更加注重財務風險管理�！�

更有甚者，一位風電業(yè)內人士介紹：“現(xiàn)在是1億元的欠款，能催收2000萬回來就已不錯�！�

令人震驚的是，上述幾個橋段所反映的問題，在日前舉行的2012北京國際風能大會企業(yè)家論壇上，基本得到了證實。來看論壇上的這組對話：

Steve Sawyer(全球風能理事會秘書長)：在中國我們有一個非常獨特的問題，就是部件商或者整機廠家發(fā)貨后不能及時收到貨款，這導致他們的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，甚至在整個供應鏈上都出現(xiàn)了現(xiàn)金流比較困難的問題，大家怎么看這個問題?在中國怎么更好地解決這個問題?

張定金(中國復合材料集團有限公司董事長)：(可以說，)現(xiàn)在是全產(chǎn)業(yè)鏈都碰到了資金流的問題，對我們部件商來講更難，你得先發(fā)貨，電網(wǎng)給了發(fā)電商，發(fā)電商給了主機商，主機商才給部件商。我們碰到的挑戰(zhàn)比別人大得多，不知道其他部件是什么樣，葉片上這件事情非常明顯。在中國風電業(yè)快速擴張的過程中，大家通過財務杠桿解決這個資金問題，有的是銀行的錢，有的是運營商的錢。行業(yè)形勢好轉，資金壓力就比較小，形勢不好壓力就比較大。風能這塊整體來講現(xiàn)在壓力是非常大的，這件事情我們所有部件商都會有這個感覺。

Steve Sawyer：但是我們怎么解決這個問題，您還沒有跟我們分享?

張定金：這肯定要靠大家自律了，你電廠還得把錢給到主機商，我也跟主機商做過交流，他說碰到服務上的要求，電廠運營商覺得你要把問題解決我才給你錢。所以就分兩筆錢，一筆是你現(xiàn)在發(fā)貨的錢，另一筆是質保金的錢，現(xiàn)在我們的保質金數(shù)額很大，因為現(xiàn)在碰到的問題是整個體系出了問題，就算我們沒有問題，但如果整個系統(tǒng)有問題的話，它還是不給你錢。這件事情我認為我們在風電產(chǎn)業(yè)中間是最弱的，是最沒有能力去抗爭的，因為產(chǎn)能過剩，所以你說你不給貨，你不給別人還給，你會很被動。而且因為這個欠款的問題，國外的很多企業(yè)不大敢進來，他們財務要求比我們嚴得多。現(xiàn)在這個問題其實已經(jīng)相當突出，我們作為部件商只要抓住機會都在反映。

陳淳(中材科技風電葉片股份有限公司副總經(jīng)理)：這是特別難解決的問題，我們現(xiàn)在面臨這樣一個困境，大家一直說寒冬，市場的增長在縮小，恐怕給人的感覺還不如資金鏈的困難給人的感受更深刻。我會消極一點，我覺得在一段時間內這個問題不會得到更好的解決，主要還是看為什么造成這種現(xiàn)象。就是說目前的這種狀態(tài)，這種形勢，是不是跟大的宏觀經(jīng)濟環(huán)境有關系，我們說大池子里面沒有水，這個資金鏈不會很好的運轉起來。大的宏觀經(jīng)濟不改善我想這個問題它就會存在。

王貴軒(博世力士樂公司副總裁)：我的意見非常簡單，我們做生意都有一個合同，無論你是供應商還是客戶，你都有一個合同，合同干嘛用的?就是限定雙方義務的，我作為供應商要按照合同給我的客戶供貨，作為我的客戶你同樣有義務去付錢，我很難理解作為客戶它欠我們供應商的錢，這個我確實不能理解，大伙都要遵守合同，按合同辦事。我們是供應商，上面還有主機商，再上面還有風場，我把這個問題留給風場的老總，讓他們討論一下可能更好。

秦海巖(中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會秘書長)：之前他們都談到一個問題，就是現(xiàn)在手里沒有錢，部件商說整機廠不給我錢，整機廠說開發(fā)商不給我錢，開發(fā)商為什么不給人家整機廠錢，融資上是不是有什么問題?

胡永生(中國大唐集團新能源股份有限公司總經(jīng)理)：我們沒有欠別人的錢，我們大家都是互相協(xié)調共同成長起來的。我們不發(fā)展了，你們一臺風機也賣不掉，在這個過程中是我們共同遇到了問題�，F(xiàn)在風場欠各位錢，確實也有這種情況，但風場目前賣電只有一半錢回來，標準電價部分電網(wǎng)結算，其他補貼部分三年了都沒有解決，我們這么高的成本維持運營很困難了，我們的負債是在加重的過程。在這種情況下，別人欠我錢，我也欠你錢，大家都不發(fā)展我們的行業(yè)就完了。怎么辦?很多企業(yè)在研究，包括銀行和設備制造商都在探討下一步的合作方式，我們下一步還要繼續(xù)合作，只有發(fā)展才能解決問題，否則很多問題沒法解決，大家要充滿信心，我想明年可能這個問題就會有很大好轉，大家不要太擔心。

透過對話我們可以明顯感覺到，“差錢”似乎成了中國風電業(yè)需要迫切面對的問題，而不僅僅只是單純的產(chǎn)能過剩。問題在于，風電這個好端端的“朝陽產(chǎn)業(yè)、清潔能源”，為何發(fā)展到今天突然就“差錢”了呢?

“三角債”毒瘤

2012年11月15日，第五屆北京國際風能大會開幕式現(xiàn)場，當?shù)�麥駐華大使裴德盛在致辭中滿含熱情地講道：“到2020年丹麥傳統(tǒng)電力消耗的50%，必須由可再生能源提供，到2050年丹麥將成為一個完全脫離化石能源的國家”時，站在我身邊的一位年輕男子不禁發(fā)出上述驚嘆，他的胸前掛著寫有參展商的牌子，左邊的衣領上是藍底白字的“金風科技”字樣，和眾人一道，因為丹麥人的“豪情壯志”，這位金風科技的年輕員工使勁地鼓著掌。

金風科技是中國風電領域的領頭羊企業(yè)之一，也是最為成功的企業(yè)之一。2000年，這家業(yè)務還完全集中在新疆當?shù)氐钠髽I(yè)主營業(yè)務收入僅1054萬元;然而十年后，其營業(yè)收