縱觀整個LED產業(yè)發(fā)展的長河,現在不僅是近十年來最殘酷的寒冬,而且同樣也在上演行業(yè)井噴的前奏曲。激烈的價格戰(zhàn),茫然的渠道戰(zhàn),新起的品牌戰(zhàn),不是在倒閉、并購、整合的潮水中湮滅,就是在其中揚帆……可謂弱肉強食,適者生存。顯然,這是最壞的時代,更是最好的時代;這是絕望的冬天,更是希望的春天。所有的成功與失敗,所有的把控與錯失都取決于深處長河中的企業(yè)如何演好這部“前奏曲”?
多元因素的成熟 成“價格戰(zhàn)”推手
第一、為了能夠盡快招商引資,政府對企業(yè)簡直太好了,“有時候可以免費給企業(yè)劃一塊地。”而過多的利好政策,使得一些以前做鞋子的企業(yè)也跑來做LED。
今年早些時候,深圳一個與LED發(fā)展有關的規(guī)劃被迫廢棄。很多人認為,LED產業(yè)即將步光伏的后塵。政府并不樂意看到這樣的情況繼續(xù)發(fā)生。今年8月15日,深圳市政府常務會議,審議并原則通過了《深圳市公共機構“十二五”節(jié)能工作三年行動方案》,明確提出將全面推廣LED照明燈具使用,宣告了深圳“后廢令”時代的到來。
第二、在上游技術平臺一致的前提下,能否在應用技術層面有所建樹是體現差異化LED燈具品質的關鍵,而在眾多的應用技術中,散熱技術是最核心的。換個角度講,對客戶來說,壽命是LED燈具品質的最高表現形式。
第三、首創(chuàng)LED光組件的通過評審,這次與目前一些國家和地方開展的LED行業(yè)標準研究和制定工作側重方向不同,標準光組件以LED照明電子設備的思維方式,強調工業(yè)中間件的標準化,是各產品件之間相互協調和兼容的一個標準。談到當初實施LED照明標準光組件的初衷,GSC主任眭世榮表示,終端形態(tài)不固定,集中于工業(yè)中間件的標準化、規(guī)格化,這是LED照明標準光組件技術方面的最大創(chuàng)新。
第四、為了擺脫國外巨頭的專*控制,晶能光電必須靠自主核心技術專*,打造LED“中國芯”。為此,晶能光電創(chuàng)新性地運用“硅”代替?zhèn)鹘y(tǒng)的藍寶石或碳化硅作為襯底制造氮化鎵基LED器件,并在全球率先將具有自主知識產權的硅襯底LED技術產業(yè)化。
第五、采用自動化設備進行大規(guī)模生產,可大幅度提高生產效率、節(jié)省費用、降低成本。另外,采用工藝措施和質保體系的管理辦法來提高成品率。
由于市場的競爭激烈,行業(yè)研究機構最新LED燈泡零售價調查顯示,今年6月各地區(qū)LED燈泡價格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢。而國內市場的價格戰(zhàn)已愈發(fā)鮮明。早有木林森在7月攜手貴州玉龍照明發(fā)布消息,LED產品特價銷售:2W球泡原價5.5元現價5元/只,3W尖泡、拉尾泡原價9元現價8元/只、T5一體化16W?25元/支、T8一體化16W?30元/支;業(yè)內一企業(yè)家笑語道:“這價格都低于電子熒光燈!但這就是中國市場的真實寫照,價格,沒有最低,只有你想不到的,沒有LED企業(yè)做不到的!
更有的是降價已成“潮流”,飛利浦掀起臺灣LED燈泡一線品牌價格戰(zhàn)之后,強打臺灣第一品牌形象的億光立即接招,宣布LED燈泡新促銷包999元,單價相當于降價33%。同時,董事長葉寅夫指出,今年LED照明全球布局,就是跟著價格戰(zhàn)殺下去,億光不設停損點。
但是LED產業(yè)的發(fā)展本身需要一個過程,行業(yè)永遠不會保持爆發(fā)式增長。只要過度的干預就等于揠苗助長,導致整個行業(yè)的企業(yè)經營心態(tài)比較浮躁。當產業(yè)泡沫的成分過多,市場就會自動洗牌,其中大多數中小企業(yè)就出現重組甚至倒閉的現象。
渠道模式之謎破解
經銷商是照明產業(yè)鏈的終端環(huán)節(jié),也是照明產業(yè)發(fā)展的重要組成部分,“渠道為王”已成為LED產業(yè)的共識,但是究竟如何進行渠道建設,大多數人都處于迷茫中,找不到方向。
據了解,目前LED照明行業(yè)主要沿用四大渠道模式:品牌代理模式、直營模式、工程模式和網絡營銷模式。經營的產品類別不同,在不同的發(fā)展階段,企業(yè)所采用渠道模式也不盡相同。