在深圳節(jié)博會(huì)，可以發(fā)現(xiàn)中山市臺(tái)盈光電有限公司（以下簡(jiǎn)稱臺(tái)盈）展示的產(chǎn)品越來(lái)越豐富了。臺(tái)盈相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次參加深圳展會(huì)，是為了讓業(yè)界人士對(duì)中山LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)刮目相看，向深圳企業(yè)證明中山也有好電源。

原來(lái)市場(chǎng)上大多認(rèn)為中山?jīng)]有好電源，這導(dǎo)致了中山企業(yè)不買中山電源的狀況。但中山為數(shù)不多的幾家定位高端的驅(qū)動(dòng)企業(yè)打破了這個(gè)僵局。臺(tái)盈就是其中一家，如今東莞、江蘇、浙江企業(yè)都到中山來(lái)購(gòu)買電源。臺(tái)盈相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中山企業(yè)不是做不出好產(chǎn)品，在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)方面，中山企業(yè)實(shí)際上做的會(huì)更好。對(duì)于業(yè)界普遍認(rèn)為中山產(chǎn)品低端的印象，亟待中山本土企業(yè)以好產(chǎn)品、高質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)改變這一局面。

目前室內(nèi)、戶外 LED燈具增長(zhǎng)速度都差不多，都有比較大的需求，因此臺(tái)盈也迎來(lái)了發(fā)展的新機(jī)遇。目前，臺(tái)盈的設(shè)計(jì)方案正在不斷優(yōu)化，對(duì)于應(yīng)用企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品得到了更好的配套服務(wù)。一直以來(lái)，臺(tái)盈都在堅(jiān)持“不變的高質(zhì)量，優(yōu)化的好方案”，不管是戶外驅(qū)動(dòng)電源，還是室內(nèi)驅(qū)動(dòng)電源，臺(tái)盈都能提供；不管是大功率電源，還是小功率電源，臺(tái)盈都能滿足客戶的需求。

加之，早前購(gòu)買了低價(jià)低質(zhì)驅(qū)動(dòng)電源的應(yīng)用企業(yè)學(xué)乖了，之前購(gòu)買的電源產(chǎn)品返修率高，如今很多企業(yè)都選擇中高檔的電源。臺(tái)盈相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電源企業(yè)更多的需要大客戶，只要有優(yōu)質(zhì)客戶，不需要很多客戶，電源企業(yè)則需要提供更多的質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)。

華旗源：參展更能整合資源

在深圳節(jié)博會(huì)，記者發(fā)現(xiàn)有好幾家節(jié)能服務(wù)公司，其中最引起記者關(guān)注的就是深圳市華旗源節(jié)能科技有限公司。作為深圳市十大節(jié)能優(yōu)秀服務(wù)企業(yè)，華旗源有水泵、電梯、LED照明三大業(yè)務(wù)，其中LED照明由華旗源旗下的生產(chǎn)基地生產(chǎn)。據(jù)華旗源項(xiàng)目經(jīng)理薛洋介紹，室內(nèi)外LED照明產(chǎn)品，華旗源都有研發(fā)生產(chǎn)，LED室內(nèi)照明已經(jīng)有八年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其中LED吸頂燈、LED日光燈、LED筒燈、LED射燈是主打產(chǎn)品。在銷量方面，室內(nèi)照明改造工程比戶外的多，這是因?yàn)槿A旗源承接的醫(yī)院、超市改造工程比較多。

作為深圳的節(jié)能服務(wù)公司，華旗源主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀感受頗深。采訪時(shí)，薛洋用“水深火熱”一詞來(lái)形容LED行業(yè)。他認(rèn)為，目前LED市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，低質(zhì)產(chǎn)品拉低了行業(yè)整體水平。目前LED照明趨于平民化，每家照明企業(yè)都在做LED室內(nèi)照明，沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，遲早淘汰。

對(duì)于參加照明展會(huì)，薛洋表示，華旗源會(huì)選擇有一定影響力，在大型展館舉辦的展會(huì)。雖然參展效果并不明顯，但是參展企業(yè)與展會(huì)都能夠彼此找到客源，通過(guò)參展，有利于華旗源整合上游供應(yīng)商和下游資源。

慧光：參展  汲取同行優(yōu)點(diǎn)

在深圳市慧光科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱慧光）的展會(huì)上，慧光總經(jīng)理孫慧蕙接受了記者采訪。孫慧蕙表示，參展有利于LED展示產(chǎn)品，提高知名度，通過(guò)與其他LED企業(yè)交流，汲取同行優(yōu)點(diǎn)。特別的是，當(dāng)其他企業(yè)展位使用100w傳統(tǒng)光源時(shí)，慧光使用自己7w LED球泡燈，這才是真正的倡導(dǎo)節(jié)能和自推廣。

兩年來(lái)，慧光在內(nèi)銷、外銷方面都有所發(fā)展，在臺(tái)灣、香港都設(shè)有公司，另設(shè)有駐北京、上海、武漢、重慶等辦事機(jī)構(gòu)。目前已跟德國(guó)、美國(guó)、日本、澳洲、中東、羅馬尼亞、保加利亞、阿聯(lián)酋等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，獲得了穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)。

在產(chǎn)品方面，慧光的產(chǎn)品線非常齊全，從室內(nèi)到戶外都能提供產(chǎn)品，即使是工礦、碼頭、鉆井臺(tái)等場(chǎng)所的特殊照明都能提供，而慧光也更能保證產(chǎn)品質(zhì)量，電源、光源、鋁基板都由自己研發(fā)生產(chǎn)，在技術(shù)方面，慧光與臺(tái)灣安南科技攜手，生產(chǎn)出與現(xiàn)今市面上完全不同的驅(qū)動(dòng)電源，還憑借該電源走差異化之路。

LED戶外燈具主要以工程為主，對(duì)資金要求非常高，一般企業(yè)較難獲得。目前LED室內(nèi)照明流行于市，因此，慧光也更傾向于LED室內(nèi)照明。但是，由于市面上很多客戶都在挑“便宜貨”，不懂技術(shù)，就算企業(yè)本身的產(chǎn)品非常好，很多客戶還是更傾向于低價(jià)產(chǎn)品。

對(duì)此，孫慧蕙表示，企業(yè)到底還是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不僅僅是現(xiàn)在，低價(jià)低質(zhì)之路慧光不會(huì)走。

斯派克：LED日光燈增長(zhǎng)明顯

過(guò)去，人們對(duì)深圳市斯派克光電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱斯派克光電）的印象就是一家生產(chǎn)LED路燈、LED隧道燈等戶外照明的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。但實(shí)際上，斯派克光電的LED日光燈也有不俗的成績(jī)。斯派克光電相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然斯派克光電主打LED戶外照明，但實(shí)際上從2005年開(kāi)始，斯派克光電開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)LED日光燈，主要銷往外國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)從2011年開(kāi)始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有了長(zhǎng)足的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)以工程為主，醫(yī)院、超市等LED照明改造工程近兩年有所增長(zhǎng)。

在客戶、質(zhì)量和價(jià)格方面，斯派克光電具有優(yōu)勢(shì)。斯派克光電相關(guān)負(fù)責(zé)人表示斯派克光電實(shí)施零庫(kù)存策略，材料都需要訂購(gòu)，過(guò)去LED日光燈的訂單量比較小，因此成本相對(duì)較高，價(jià)格也較高，斯派克光電只有走高端的外國(guó)市場(chǎng)。但目前訂單量的增加使得斯派克光電的平均成本有所下降，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所發(fā)展。

對(duì)于深圳節(jié)博會(huì)，斯派克光電的評(píng)價(jià)并不高，但由于很多參展的節(jié)能服務(wù)公司都是斯派克光電的客戶，算是功過(guò)相抵。

福明：調(diào)光調(diào)色  技術(shù)更先進(jìn)

此次參加深圳節(jié)博會(huì)，深圳市福明電子科技有限公司帶來(lái)了其最近推出的LED調(diào)光調(diào)色筒燈。來(lái)