近年來(lái)，我國(guó)LED照明的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品制造能力和出口量已居全球首位。特別是進(jìn)入2013年，隨著白熾燈淘汰加速，LED照明滲透速度明顯加快，市場(chǎng)的爆發(fā)苗頭初現(xiàn)，商業(yè)、工業(yè)照明及公共照明成為目前的重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。而工業(yè)用電量一直占我國(guó)全社會(huì)用電70%以上，節(jié)電需求強(qiáng)勁，LED工業(yè)照明空間巨大。那么LED應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域困惑及前景幾何？

　　中國(guó)工業(yè)照明應(yīng)用LED市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　目前，LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)整體滲透率相對(duì)較低，2012年僅為3%。初期主要是示范工程帶動(dòng)市政系統(tǒng)改造成為照明應(yīng)用主要市場(chǎng)，集中在道路、隧道、廣場(chǎng)、地鐵等公共照明領(lǐng)域，而商業(yè)和工業(yè)照明以良好的經(jīng)濟(jì)性成為增長(zhǎng)較快的細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域

　　工業(yè)照明潛力非常大。首先，工業(yè)照明用電占比較大，大約占我國(guó)照明用電量的28%左右，LED工業(yè)照明節(jié)電效果明顯。同時(shí)，LED在工業(yè)照明滲透率也逐步提高，目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是以替代產(chǎn)品為主，工業(yè)照明中直管燈用量約占一半。其次，工業(yè)照明投資回收期時(shí)間較短，一般為2-3年左右。再次，對(duì)照明的特殊要求更能發(fā)揮LED照明產(chǎn)品特色。另外，工業(yè)照明的商業(yè)模式還需要進(jìn)一步探索。通過(guò)CSA調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前60%以上的LED照明企業(yè)都將工程渠道營(yíng)銷方式作為首選；而專業(yè)燈具市場(chǎng)、零售渠道、超市商場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道話語(yǔ)權(quán)提升緩慢；專賣體驗(yàn)店、電子商務(wù)、綜合服務(wù)商等多樣化渠道和模式則還需進(jìn)一步探索。

　　隨著LED照明在全球照明市場(chǎng)主流地位的不斷提升，LED照明市場(chǎng)份額將大幅攀升。近年來(lái)，工業(yè)廠房等建筑面積的持續(xù)增加，對(duì)LED照明的應(yīng)用需求空間逐步放大。來(lái)自麥肯錫報(bào)告指出，2016年，工業(yè)照明的滲透率將達(dá)到18%，2020年將突破30%。而我國(guó)工業(yè)用電量一直占全社會(huì)用電70%以上，工業(yè)節(jié)能的需求強(qiáng)勁，巨大的市場(chǎng)空間也使得我國(guó)LED工業(yè)照明滲透率有望進(jìn)一步提速。

　　從照明應(yīng)用領(lǐng)域看，半導(dǎo)體照明將會(huì)從商業(yè)、工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域向民用市場(chǎng)過(guò)渡，而在2013年及今后兩年期間，商業(yè)、工業(yè)、公共照明等應(yīng)用領(lǐng)域仍為主流市場(chǎng)，進(jìn)入家居照明市場(chǎng)還需時(shí)日。而從技術(shù)水平上看，光效提升和成本降低成為照明市場(chǎng)的雙驅(qū)動(dòng)。據(jù)美國(guó)DOE預(yù)測(cè)，2015年冷白光器件光效將達(dá)190lm/W，較2012年增長(zhǎng)27%，價(jià)格將在2$/klm，較2012年降低67%，而2015年暖白光器件光效達(dá)到162lm/W，較2012年增長(zhǎng)43%，價(jià)格將為2.3$/klm，較2012年降低70%。從創(chuàng)新方面來(lái)看，技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用、商業(yè)模式等創(chuàng)新將齊頭并進(jìn)，未來(lái)超越照明將具有誘人前景，將開創(chuàng)光電子、微電子攜手并進(jìn)的新時(shí)代。從我國(guó)情況來(lái)看，LED照明高速增長(zhǎng)初見端倪，隨著2013年照明市場(chǎng)整體回暖，增長(zhǎng)率下降止步，照明市場(chǎng)滲透或?qū)⑻崴�。CSA預(yù)測(cè)，2015年，LED整體滲透率將突破30%以上。

　　攻克工業(yè)照明需踩準(zhǔn)LED工業(yè)照明的點(diǎn)

　　點(diǎn)一：精準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)需求

　　總體而言，用戶對(duì)于照明的需求主要集中為兩點(diǎn)，即感官上可以滿足其視覺作業(yè)需求，同時(shí)在合適的光環(huán)境下保證良好的身體及精神狀況。研究表明，合適的光環(huán)境可以提高生產(chǎn)率和工作效率、降低出錯(cuò)率、安全事故和曠工率。而LED綠色照明主要就是在用戶關(guān)注的訴求點(diǎn)方面為其創(chuàng)造價(jià)值，幫助其提高生產(chǎn)率、降低能耗、減少運(yùn)營(yíng)開支，同時(shí)提高安全性、創(chuàng)造更好更舒適的工作空間。

　　工業(yè)照明的特點(diǎn)在于，工業(yè)空間變化較大，從2米、3米的低空間到10米、20米甚至30米的大廠房，這些變化較大的應(yīng)用空間對(duì)照明提出了完全不同的要求。另外，從細(xì)分的角度，工業(yè)照明可以分為15大行業(yè)和領(lǐng)域，即機(jī)電、電子、紡織化纖、制藥、橡膠、電力、鋼鐵、造紙制漿、食品飲料、玻璃、水泥、皮革、卷煙、化學(xué)石油、木材和家具等，這些不同的應(yīng)用環(huán)境對(duì)照明產(chǎn)品的選擇及使用差異很大。

　　如何更好的切入細(xì)分市場(chǎng)，可以綜合考慮資金實(shí)力比較雄厚的行業(yè)，具有節(jié)能減排指標(biāo)，以及政府支持力度較大的行業(yè)和企業(yè)。比如LED照明、新能源、IT業(yè)、汽車、消費(fèi)電子類、食品、煙草等行業(yè)都是市場(chǎng)較大，同時(shí)政府支持力度也較大的領(lǐng)域，這些都是可以優(yōu)先切入的工業(yè)照明細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)這些復(fù)雜的細(xì)分市場(chǎng)做深入的用戶需求分析及渠道分析，至關(guān)重要。