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全球LED照明市場的景氣預(yù)期，引來了眾多資本的涌入，導(dǎo)致LED照明企業(yè)間的市場競爭愈發(fā)激烈，各企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。為避免過度陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的泥沼，全球各LED照明制造商普遍選擇了更依賴于技術(shù)能力的“智能照明”作為突破口；與此同時(shí)，LED照明行業(yè)企業(yè)也在更多選擇電商渠道，以期準(zhǔn)確地洞悉市場變化。
智能或成“升級”突破點(diǎn)
由于日本LED照明市場增長高于預(yù)期，松下LED照明相關(guān)部門近期表示，公司業(yè)績增長速度比早先目標(biāo)高出近3成。隨著LED照明在日本已普及到“提到燈就是指LED燈”，外加LED照明器材降價(jià)到可接受范圍，連帶中國等廠商價(jià)格戰(zhàn)的相繼爆發(fā)，日本的照明廠商紛紛加速推出新產(chǎn)品，以強(qiáng)化產(chǎn)品功能及市場區(qū)域。
LED inside資深分析師王飛在接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，比較起智能手機(jī)更新?lián)Q代的節(jié)奏，LED家居照明產(chǎn)品的“升級”似乎顯得沒那么迫切，這是由于作為基本照明需求，居民對燈具的升級要求較低所致，而這也是該行業(yè)未來尋找新產(chǎn)品升級突破的難點(diǎn)所在。
然而，由于LED屬于半導(dǎo)體元器件，因此在智慧控制領(lǐng)域相較于傳統(tǒng)照明光源更能夠發(fā)揮其優(yōu)勢。“LED的電子產(chǎn)品屬性，或?qū)長ED家居照明產(chǎn)品的‘升級’帶來希望。”王飛說。美國照明設(shè)備制造商Acuity Brands（AYI），正是利用LED產(chǎn)品的電子屬性優(yōu)勢，結(jié)合智慧管理系統(tǒng)，持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為公司未來的發(fā)展注入“動力”。該公司宣稱，目標(biāo)在4年時(shí)間內(nèi)完成400項(xiàng)新品開發(fā)。
事實(shí)上，在智能燈具領(lǐng)域，已有許多廠商已推出可調(diào)光調(diào)色或通過Wifi等無線控制的LED燈具，其中尤以美國市場最為普及。在網(wǎng)絡(luò)協(xié)定方面，GE、Lutron、歐司朗、飛利浦、東芝等均已正式選擇ZigBee Light Link技術(shù)來連接家庭照明產(chǎn)品和控制器，從而催生北美市場上采用ZIGBee Light Link的智能燈具產(chǎn)品涌現(xiàn)。
銷售渠道需轉(zhuǎn)變
從LED燈具的市場接受程度來看，用戶還需要通過體驗(yàn)來了解接受LED照明燈。據(jù)LEDInside最新的一項(xiàng)調(diào)研顯示，比較于海外消費(fèi)者對LED照明燈具的了解程度，中國消費(fèi)者對照明產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。整體而言，中國消費(fèi)者對白熾燈的認(rèn)知度為53%，對節(jié)能燈的認(rèn)知度為63%，而對LED燈的認(rèn)知度卻僅為25%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的實(shí)體店不但可以給消費(fèi)者帶來實(shí)物體驗(yàn)感，感受其材質(zhì)，光色，做工，了解產(chǎn)品的配送和售后服務(wù)，最關(guān)鍵的是可以提高消費(fèi)者對LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度。而這一點(diǎn)，電商仍難以實(shí)現(xiàn)。
然而相對于傳統(tǒng)渠道，電商渠道還是有其突出特點(diǎn)的，大致分為兩點(diǎn)：首先不受地域限制，受眾群體廣；其次中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，利潤空間大，回報(bào)時(shí)間短，更容易實(shí)現(xiàn)扁平化管理。這對于在傳統(tǒng)渠道上毫無建樹的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個(gè)契機(jī)。因?yàn)橄胍焖龠M(jìn)入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)競爭已非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)則可為其快速打開通路。
王飛說：“電商的渠道還能為LED企業(yè)快速做出市場調(diào)查，助其調(diào)整貨品配置和更改銷售策略，為其準(zhǔn)確把握市場風(fēng)向提供良好契機(jī)。”他認(rèn)為：“對于LED照明企業(yè)來說，也可以選擇傳統(tǒng)渠道與電商渠道并駕齊驅(qū)的方式，為企業(yè)在銷售渠道上尋找平衡點(diǎn)。”
