據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會會員部經(jīng)理孫曉亮統(tǒng)計，按照“十二五”單位GDP能耗降低16%的目標，相當于要節(jié)約3億噸標煤，目前每節(jié)約1噸標煤成本為2500元，節(jié)能市場總計有7500億元的空間。

　　行業(yè)整體空間大之外，還不斷有新的政策在刺激細分領域需求，比如脫硫、脫硝電價的推行，都促成了該領域領頭公司的急速擴張和成長。

　　但生意也沒有那么好做，一家節(jié)能公司的市場部總經(jīng)理認為，競爭激烈，還有不少中國特色的商業(yè)模式，企業(yè)經(jīng)營并不容易。

　　合同能源服務

　　節(jié)能服務從1998年就開始了，當時世界銀行、全球環(huán)境基金提供資金，支持我國在節(jié)能領域的項目。通過示范和推廣合同能源管理這種機制，促進我國節(jié)能機制轉(zhuǎn)換，擴大節(jié)能投資，提高能源利用效率。

　　從那時起，合同能源管理就被引進國內(nèi)。合同能源管理被稱為EPC，通俗說是“我投資（節(jié)能服務公司），你（業(yè)主方）節(jié)能，收益共享”。節(jié)能服務公司為實現(xiàn)節(jié)能目標向用能單位提供必要的服務，用能單位以技能效益支持節(jié)能服務公司的投入及其合理利潤。

　　節(jié)能服務公司提供合同能源管理，稱為ESCO。節(jié)能服務公司提供用能狀況診斷、節(jié)能項目設計、融資、改造、運行管理等服務，并從合同中獲得收益。

　　中國節(jié)能協(xié)會的統(tǒng)計顯示，截至去年底，國內(nèi)節(jié)能服務公司總共有4175家，從業(yè)人員約43萬，產(chǎn)值達到1653億元。

　　但因為合同能源服務的形式，節(jié)能服務公司下的固定資產(chǎn)難以界定。陳作詩就稱，為了上市多次和證監(jiān)會溝通，解釋節(jié)能服務公司的收益和會計核算方式。記者了解到，節(jié)能服務公司的收益來自于“合同”，投資的節(jié)能設施一般歸業(yè)主方，只是從節(jié)能收益中獲取收入。

　　節(jié)能與用能一體兩面，工業(yè)是用能大戶，也是節(jié)能大客戶。所以前期專門做工業(yè)節(jié)能的公司收益很好，天壕節(jié)能也是如此，鎖定大客戶，并在節(jié)能后端建設余熱發(fā)電廠，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，收益多元化。

　　同時，合同能源管理前期投資都由節(jié)能服務公司支付，所以投資密集。且需要持續(xù)不斷的投入，對資金的需求量很大。

　　虎口搶生意

　　工業(yè)之外，建筑節(jié)能則太分散，僅適合小作坊式的企業(yè)。尤其是住宅，投資責任并不明確，不適合節(jié)能服務公司專門運作。

　　這4000多家國內(nèi)節(jié)能服務公司中，大多數(shù)都是小企業(yè)。據(jù)記者了解，一般一年能做到1億元的都算是規(guī)模大的，更多是小企業(yè)在某個細分領域接單。

　　節(jié)能需求量大的是大型工業(yè)企業(yè)，都有實力組建自己的節(jié)能服務公司，“這些企業(yè)寧愿買下裝備，也不愿與節(jié)能服務公司分享收益。”北京金房暖通節(jié)能技術(shù)有限公司大項目部經(jīng)理常青對本報記者說。

　　單就技術(shù)而言，國內(nèi)企業(yè)并沒有特別的優(yōu)勢。此前曾有一個工業(yè)鍋爐生產(chǎn)企業(yè)的負責人對本報記者抱怨，做發(fā)電廠的生意很難，這些企業(yè)喜歡直接買下鍋爐，而不選擇節(jié)能服務的收益分成，這意味著后續(xù)的服務費也沒法持續(xù)收，而靠賣鍋爐賺錢并不是公司喜歡的方式。

　　常青還說，這個行業(yè)還存在許多“中國特色”。具體而言，與大企業(yè)簽訂的能源合同會遇到的難題有很多。首先是大企業(yè)回款慢，節(jié)能服務企業(yè)要先墊資，然后大企業(yè)節(jié)能支出跟領導變化有關。領導更換后，原先的能源服務合同面臨終止和變更的可能，一般的節(jié)能服務公司缺乏與大企業(yè)討價還價的籌碼。