斯堪的納維亞與德國(guó)合資光伏組件制造商InnotechSolar日前透露稱(chēng)，公司已經(jīng)與六家新的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合約。由于經(jīng)銷(xiāo)商希望能避免因購(gòu)買(mǎi)中國(guó)制造的光伏組件而被征收可追溯性反傾銷(xiāo)補(bǔ)貼，因此歐洲光伏組件需求量不斷上漲，該公司也從中受益。

　　InnotechSolar公司指出，為了在當(dāng)前的價(jià)格大戰(zhàn)中求得幸存，越來(lái)越多的批發(fā)商將獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)結(jié)合到光伏組件當(dāng)中。

　　InnotechSolar組件營(yíng)銷(xiāo)副總裁Dr.ThomasHillig解釋道，目前眾多經(jīng)銷(xiāo)商都在改變策略。由于潛在的反傾銷(xiāo)稅率讓人無(wú)法判斷未來(lái)哪家光伏企業(yè)能提供最為廉價(jià)的光伏組件，經(jīng)銷(xiāo)商正將越來(lái)越多的產(chǎn)品加入獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，從而使產(chǎn)品組合能在價(jià)格以外的因素方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

　　破產(chǎn)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)提升

　　Hillig認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看，單純依靠?jī)r(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的話，僅僅有少數(shù)幾家大型經(jīng)銷(xiāo)商能生存下來(lái)，因?yàn)檫@些大型經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)力意味著他們能達(dá)成最佳的交易。與此同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)破產(chǎn)已經(jīng)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)進(jìn)一步提升，在大多數(shù)情況下，他們必須對(duì)自己售出的產(chǎn)品提供質(zhì)保。

　　Hillig強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，與其他眾多制造企業(yè)不同，我們獨(dú)特的生產(chǎn)工藝所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)意味著，我們有一定的現(xiàn)金流。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性則是又一大關(guān)鍵性因素，這使得新的經(jīng)銷(xiāo)商決定與我們進(jìn)行合作。