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目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)有工業(yè)品B2B電商網(wǎng)站按照商品定位不同可以分為綜合B2B網(wǎng)站（如阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源）和行業(yè)B2B網(wǎng)站（我的鋼鐵網(wǎng)、金銀島、 科通芯 城、陌貝網(wǎng)），按照盈利模式不同可以分為B2B平臺(tái)網(wǎng)站（阿里巴巴、慧聰）和B2B自營(yíng)網(wǎng)站（固安捷、科通芯城），按照交易方式不同可以分為B2B門戶網(wǎng) 站（環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)）和B2B交易網(wǎng)站（固安捷、科通芯城、陌貝網(wǎng)）。本文將工業(yè)品電商網(wǎng)站分為B2B門戶網(wǎng)站、B2B綜合B2B交易網(wǎng)站 和B2B行業(yè)交易網(wǎng)站三類，下面將對(duì)這三種模式分別進(jìn)行介紹。
1、B2B門戶網(wǎng)站：環(huán)球資源、中國(guó)制造、慧聰、網(wǎng)盛生意寶
外貿(mào)B2B門戶平臺(tái)——中國(guó)制造網(wǎng)
B2B門戶網(wǎng)站以環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶為代表。門戶網(wǎng)站是電子商務(wù)最初的經(jīng)營(yíng)方式，目前慧聰和網(wǎng)盛生意寶正在向在線交易布局。
上市公司環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)都定位于對(duì)外貿(mào)易信息發(fā)布，網(wǎng)站匯集中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購(gòu)商，提供高效可靠的信息交流與貿(mào)易服務(wù)。環(huán)球資源除了信息發(fā)布外，還提供電子雜志、采購(gòu)資訊報(bào)告、“買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)”、貿(mào)易展覽會(huì)等服務(wù)。
慧聰網(wǎng)主要提供行業(yè)信息發(fā)布、商情廣告、行業(yè)分析報(bào)告等服務(wù)，目前也再向線上交易和融資布局。其很多經(jīng)營(yíng)模式與阿里巴巴雷同，如買賣通、產(chǎn)業(yè)帶等，創(chuàng)新之處不多，最近推出的支付工具——慧付寶，功能也與支付寶類似。
生意寶定位于商業(yè)信息搜索，采用“小門戶+聯(lián)盟”的模式，通過(guò)收購(gòu)、參股的方式運(yùn)營(yíng)上百個(gè)行業(yè)網(wǎng)站（小門戶），再通過(guò)網(wǎng)站之間的聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，讓用戶 體驗(yàn)既“專業(yè)”又“綜合”的服務(wù)。但是數(shù)量龐大的小門戶分散了企業(yè)資源，看似專業(yè)的模式并沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵。生意寶以會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、增值服務(wù)為主要盈利方 式，目前已經(jīng)推出支付產(chǎn)品——生意通，正在向互聯(lián)網(wǎng)金融支付領(lǐng)域進(jìn)軍。
2、綜合B2B交易網(wǎng)站：阿里巴巴（平臺(tái)）、敦煌（平臺(tái)）、固安捷（自營(yíng)）
外貿(mào)網(wǎng)上交易平臺(tái)——敦煌網(wǎng)
綜合B2B交易網(wǎng)站以阿里巴巴、敦煌、固安捷為代表。
阿里巴巴定位于中小企業(yè)電子商務(wù)，2010年推出工業(yè)品品牌商城，是阿里巴巴全新打造的全球首家工業(yè)品品牌產(chǎn)品在線采購(gòu)平臺(tái)，平臺(tái)匯集1000多家國(guó)內(nèi)外 知名品牌官方授權(quán)代理商和品牌原廠，提供12個(gè)大類、800余個(gè)品牌、超過(guò)10萬(wàn)種產(chǎn)品。阿里巴巴從門戶做起，目前已經(jīng)過(guò)渡到在線交易，依托支付寶便捷支 付功能為企業(yè)提供在線交易和融資服務(wù)，讓天下沒(méi)有難做的生意，穩(wěn)坐工業(yè)品電商第一筆交椅的位置，無(wú)人能夠匹敵。
敦煌網(wǎng)定位于外貿(mào)在線交易，是國(guó)內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B外貿(mào)網(wǎng)上交易的網(wǎng)站，目前增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)走向全球市場(chǎng)。網(wǎng)站成立之初，支付系統(tǒng)采用與PayPal合作模式，2010年敦煌推出自己的支付平臺(tái)DHpay。敦煌網(wǎng)盈利模式采取傭金制，免注冊(cè)費(fèi)，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。
固安捷是全球領(lǐng)先的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作（MRO）工業(yè)品分銷商，經(jīng)營(yíng)理念來(lái)自美國(guó)MRO工業(yè)品超市，采用自營(yíng)電商模式，與世界知名工業(yè)品品牌商家合作， 統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一銷售，利用電子目錄進(jìn)行銷售。固安捷（Grainger）憑借齊備的MRO全線產(chǎn)品、充足的現(xiàn)貨儲(chǔ)備，固安捷中國(guó)將為廣大中國(guó)客戶提供專業(yè) 的的MRO采購(gòu)服務(wù)，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本。
3、行業(yè)B2B交易網(wǎng)站：科通芯城（自營(yíng)）、陌貝網(wǎng)（平臺(tái)）
中國(guó)首家軸承行業(yè)在線交易平臺(tái)——陌貝網(wǎng)
行業(yè)B2B網(wǎng)站以科通芯城、陌貝網(wǎng)為代表，科通芯城為自營(yíng)模式，陌貝網(wǎng)為平臺(tái)模式。
科通芯城利用深圳作為電子元器件產(chǎn)業(yè)中心的地位，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搭造一個(gè)全新的IC元器件采購(gòu)方式平臺(tái)，打造獨(dú)特的工業(yè)品電商模式，成為電子元器件行業(yè)的領(lǐng)軍。
與科通芯城相比，陌貝網(wǎng)也是一家垂直B2B網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于軸承在線交易，但是不同的是，陌貝網(wǎng)采用平臺(tái)模式，通過(guò)與軸承生產(chǎn)廠家、授權(quán)經(jīng)銷商合作打造軸承品牌專賣平臺(tái)，平臺(tái)通過(guò)與銀行合作提供在線擔(dān)保支付，是中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)在線交易的專業(yè)軸承交易平臺(tái)。
